朴西钱帅对话揭秘：东南亚出圈背后的制胜法宝——极致踩屎感”拖鞋打造新市场机遇

随着国内市场的饱和，越来越多的中国品牌开始将目光投向国际市场，探索新的发展机遇。以POSEE为例，这个从国内拖鞋行业起步的品牌，凭借出色的产品和营销策略，成功打开了海外市场的大门。

POSEE，中文名“朴西”，凭借一双拖鞋起家，近十年的发展让其成长为拖鞋行业的领军品牌企业。在国内电商市场占据一席之地后，POSEE开始将视线投向国际市场。受国际贸易订单碎片化趋势的驱使及海外市场的迅猛发展影响，POSEE开启了探索国际市场的出海之路。在很短的时间里，POSEE通过TikTok等社交媒体平台探索出自己的爆品营销模式，成功让一款价格并不算便宜的拖鞋成为东南亚地区的潮流产品。

POSEE选择出海的第一站为东南亚市场，这与其对供应链、成本控制、市场需求等多方面因素的考虑密不可分。东南亚地区由于气候炎热、传统拜佛等因素，拖鞋一直是热门销售品类。而且由于其与中国地理位置相近，供应链优势显著。在深耕国内市场多年后，POSEE已经建立起一条优质且稳定的供应链，为出海打下了坚实的基础。

通过深入市场调研，POSEE敏锐地捕捉到东南亚市场的需求升级趋势，针对消费者对时尚、舒适感的进阶需求，推出了一款兼具柔软和回弹力、时尚美观的“踩屎感”拖鞋，迅速填补了市场空缺。凭借着敏锐的市场嗅觉和优质的供应链渠道，POSEE在东南亚市场上迅速展开布局，并取得了亮眼的成绩。

在出海过程中，POSEE充分利用了社交媒体平台的力量。在TikTok等平台上创建品牌官号，进行内容营销和直播带货。数据显示，直播是POSEE获取流量的主要来源之一。POSEE还通过与本土达人合作推广营销，制定清晰的社媒营销策略，成功打造了一系列爆品。通过与不同级别的达人合作，形成达人矩阵，帮助品牌提升曝光度和影响力。特别是在与尾部达人的合作中，大量达人创意的产生往往能产出让消费者共情的梗，进一步放大品牌影响力。

对于未来的发展规划，POSEE计划继续在TikTokShop等电商平台投入更多资源，预计实现七倍增长。在打开海外线上市场后，再考虑线下拓展的可能性。

拖鞋行业是一个潜力巨大的市场，随着全球家居用品市场规模的持续增长，拖鞋市场的竞争也日益激烈。但仅凭市场红利难以支撑品牌的长期发展，产品力成为品牌竞争的关键。对于POSEE来说，未来将继续注重产品研发和品质提升，以更好地满足消费者的需求。随着品牌出海步伐的加快，如何保持品牌的本土化优势也将是POSEE需要面对的挑战之一。

随着国内市场的饱和，越来越多的中国品牌开始将目光转向国际市场。而像POSEE这样的品牌，凭借出色的产品和营销策略，正逐步在国际市场上取得成功。对于其他准备出海或正在出海的中国品牌来说，POSEE的出海模式或许能提供一个可借鉴的样本。以居家拖鞋起家的POSEE，一直以来都以“舒适感”为核心卖点打造产品特色，这也是其塑造品牌力的重要地基。春夏之际，我们会推出凉鞋和洞洞鞋，通过开拓新品类去对标一些国际大牌，秋冬时节则推出毛毛拖和雪地靴，以争夺市场。在纵向价格带上，POSEE主要对标一些国际大牌，由于大牌的价格带与白牌之间存在巨大的价格差，且这个价格区间布局的品牌基本上是没有的，这也成了POSEE的机会。

或许这就是当被问到“品牌是否存在天花板”时，钱帅毫不犹豫的说出“POSEE在海外的天花板有，但是很高”这句话的底气，皆因他们有非常明确的突破类目，同时也有非常明确的突破方向。

POSEE的品牌出海之路并不仅仅满足于东南亚市场，也希望能够在成熟的欧美市场进行发力，布局线下市场。

“其实从2019年开始布局跨境电商行业以来，POSEE的亚马逊欧美站点一直持续保持运营至今，在今年，美国将会是POSEE的最高优先级市场。”钱帅还透露，“在这两年，POSEE也有在筹划和调研全球的线下市场，有计划在泰国或美国去做一个‘线下模式’的打磨。目前对于我们来说，主要希望能通过在TikTok社交媒体的布局，打开全球重点市场的知名度，再快速布局线下。”