CCEE深圳重磅⑤：亚马逊一线运营大卖攻克旺季引流、转化难题

小商家订单稀少，大商家利润微薄。回顾2017年销售旺季，不少卖家在大量备货后，却遭遇了销售表现不尽如人意、库存积压的困境。有卖家透露，在旺季期间，他们的日均订单量从一万单骤降至四千单。

2018年销售旺季已经拉开序幕，跨境电商卖家如何打破“旺季不旺”的魔咒，避免重蹈覆辙呢？

跨境贸易的佼佼者，Alice Qian作为跨境者贸易有限公司的CEO，她从亚马逊客服起步，如今已创下月销售额高达800万元的佳绩，并成为亚马逊Top10品牌卖家及多家跨境公司的总顾问。她在此分享了旺季引流的秘诀，讲解了如何增加流量、提高转化率的方法。

旺季不旺的原因何在？关键在于流量不足和转化率低下。在大多数人的观念中，跨境电商的旺季就意味着订单暴涨，然而近年来，部分卖家却感觉像是进入了“厄尔尼诺现象”，即旺季流量和订单量没有显著增长反而出现下滑现象。

销售旺季原本应是订单暴增的好时机，为何销量却不如人意？有人说是因为平台政策调整，也有人说是因为市场竞争加剧。但无论何种原因，店铺流量不足和转化率低都是关键因素。

流量是店铺的生命线，没有流量就意味着失去了获取订单的机会。近年来，随着平台政策的收紧，跨境电商行业的竞争也日益激烈。仅仅依靠自然流量来突出产品是不够的，还需要同时做好站内外引流部署。除了流量问题，转化率更是关键所在。有些卖家虽然曝光率和点击率很高，但却没有转化率。突破流量不足和转化率低的瓶颈，是打破“旺季不旺”魔咒的关键。

从引流到提高转化率，双管齐下是关键。借助有效的引流方式，提升转化率将有助于实现销售爆发式增长。在亚马逊平台上，站内有多种引流方式如Listing关键词排名引流、Deals秒杀引流、Coupons引流和CPC广告引流等；站外则有Google广告引流、Facebook引流以及利用网络红人资源进行引流等。面对如此多的引流方式，卖家如何选择并合理运用才能有效提高用户流量和订单转化率？

在即将到来的2018CCEE深圳风口星网跨境电商选品大会上，Alice Qian将围绕“年终旺季如何推广引流，提升用户流量和订单转化率”的主题展开分享。她将从站内和站外两个方面深入剖析引流策略，传授打造高曝光、强点击优质listing的秘诀。她还将分享如何利用亚马逊CPC广告、当下折扣网对流量的贡献以及与站外Facebook、Youtube红人合作等方式来提高CPC广告效果。她还将挖掘影响转化率的卖家容易忽视的重要因素，并给出提升转化率的解决方案。

想要了解更多关于如何实现销售爆单的秘籍，并听取大卖家的现场分享年终引流转化实操经验，请点击“销售爆单”免费参加10月19日至20日在深圳福田区大中华举办的2018CCEE深圳风口星网跨境电商选品大会。大卖Alice Qian将亲临现场分享引流方法和策略，与参会卖家共同探讨如何实现2018年终销售爆单的目标，助力卖家在年底的决胜之战中实现利益最大化。

（文/风口星网报道 苏晓倩）