干货Richard第21期：亚马逊费用更新及产品发布动态展望2025年展望

【本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊收费的变化和产品发布，讲解了2020新增DST带来的亚马逊收费变化和产品发布的技巧。

A2020年数字销售税（DST）

1、DST公告

DST是什么?

DST在2020年4月于英国出台，直到2020年8月才正式，截至2020年9月1日亚马逊将收取卖家DST，我们的费用上升了2%。

DST的目的是让像亚马逊这样的大公司向支付他们应分摊的销售税份额。大公司非常擅长管理税收，隐藏利润，或者在低税率的国家申报。通过引入DST，试图利用收入而不是利润。随着这项新税的引入，亚马逊只是把它直接转嫁给了它的卖家，所以它在某种程度上规避了DST的设立初衷。

2、关于业绩和数据2020年DST详情

2个主要的增长是:1.现金增加2.百分比增加。目前的费用：1.介绍费2.履行费用3.存储费用。预计增加值视费用而定。履行和储存费用视为现金价值。介绍费-通常为大多数类别的15%。不会增加到17%，只会增加15%的2%。如果你支付15英镑，它将增加2%，变成15.30英镑。

3、关于DST的解读

DST于2019年首次在法国推出，一年后英国发布了同样的政策，完全知道亚马逊会把费用转嫁给卖家。出台这个政策，让他们看起来正在对这些大公司采取措施。DST不太可能消失，英国可能会在2021年开征“网络税”，这将使卖家的费用增加2%。

B2020产品发布技巧

1、研究

你的竞争对手是谁？竞争者的review怎么说？了解产品，你的客户喜欢什么样的图片？什么是价格区间，低/一般/高。

2、listing工具

Helium 10 Tools或者是Jungle Scout？亚马逊搜索引擎。

3、listing布局

将列表分解为元素：1. 主图；2. 标题；3. 辅图/短视频；4. 功能要点；5. 描述/ A+内容。您应该创建一个可通用一致的模板。主图是最重要的部分，花钱提升图片质量（3D渲染、专业摄影师等），查看你的竞争对手使用的图片。关键词研究，使用Helium 10工具，找出竞争对手使用哪些关键词，找到哪些关键字被亚马逊SE索引，列出排名高的关键词，起个好标题。产品特点Bullet Points，亚马逊搜索引擎将使用你的Bullet Points来决定你的列表应该出现在搜索结果中的哪个位置。描述，一般的关于产品的信息，专注于关键特性，重视阅读体验，添加保险，如担保信息。A+内容，如果你有一个在亚马逊注册的品牌，A+内容是一个很棒的功能，它会给你的listing更多生活和专业的感觉。更多的图片！精简文本！交叉推广其他产品！大多数买家会看到这一部分，因为它是在去看产品reviews的路上。隐藏关键词，隐藏关键词允许你添加额外的关键词，当亚马逊搜索引擎决定在搜索结果的哪里显示你的产品时，它会查看这些关键词。使用Scribbles来使你的关键词效果最大化。

4、何时发布你的产品

看看过去2年的谷歌趋势数据，在产品高峰时发布。

5、产品reviews

月初通过亚马逊卖家中心，报名Reviewer项目。亚马逊收费是￡60后得到5产品评论。根据产品价格指南，价格应该￡15以上,但我尝试过更低价格产品。求助于朋友和家人,但必须是网络上没有联系的。

6、靠着PPC上首页

用PPC来促销！做两种活动：发布活动，活动进行7-10天；单一搜索词-精确，每天预算30-70英镑；正在进行的活动，在这里使用关键词列表；短语/广泛/确切的搜索词设置；预算:每天20-50英镑。监控并重复这个过程：每5-7天监控你的PPC活动；像以前一样调整出价，以确保ACOS保持在低位；长期目标是高销售和低ACOS；创建一个成功的PPC广告需要花费大量的时间和耐心，而最初的目标是让广告没有运营成本；随着时间的推移，你应该会看到这个活动正在产生利润。

7、设置活动

监控并重复这个过程：每5-7天监控你的PPC活动；像以前一样调整出价，以确保ACOS保持在低位；长期目标是高销售和低ACOS；创建一个成功的PPC广告需要花费大量的时间和耐心，而最初的目标是让广告没有运营成本；随着时间的推移，你应该会看到这个活动正在产生利润。

8、社交媒体和网红

产品上市宣传策略：在你的产品发布之前就引起别人的兴趣！网站/社交媒体——尽可能引起人们的注意；电子邮件列表-在发布之前建立一个列表和电子邮件市场；有影响力的人（网红）-让有影响力的人传播你的信息！为什么要使用社交媒体：传递你的品牌！我们生活在一个社会里,社会社交媒体是一个需要长期耕耘的战略性领域，就像经营亚马逊店铺一样，需要不断发展和成长。一旦你找到了正确的方向，你就可以反复利用社交媒体来推广你的所有产品。

那么，什么是社交媒体影响者（网红）呢？

他们在社交媒体上建立了特定行业的良好信誉，吸引了众多粉丝（超过五十万），并能有效地传播信息并具有信服力。他们对自己的话语权和影响力具有相当的重视。他们发出的每一条消息都能够对目标受众产生影响并激起大众对产品或服务的高度兴趣。简而言之，他们在社交领域有着很大的话语权并能对我们的推广活动起到决定性的影响。因此我们应着重与他们进行合作和推广我们的产品。以下是一些方法让我们能更好地利用他们的优势来发展我们的产品销量和市场影响力。

如何在社交媒体上利用这些有影响力的网红呢？我们可以在如Facebook，Instagram和Youtube等社交媒体平台上寻找有影响力的人进行合作，他们的活跃度和受众广泛能帮我们传播产品的相关话题，更好地与粉丝进行互动。然后我们可以主动与他们取得联系，介绍我们的公司和产品。我们可以通过向他们传达类似这样的信息：“嗨！我们是全新成立的公司并且您的页面十分受关注我们也真的很喜欢。我们想您的粉丝会对我们的产品很感兴趣，愿意让我们的产品在您的页面中曝光并与您的粉丝分享我们的产品体验。”在与他们合作的过程中，我们还需要确保我们的产品是高质量的并且具有专业性。同时我们也要注意尊重他们的立场和选择权并避免引起不必要的纠纷和误解。同时我们需要注意尊重原作者的观点和立场，以上内容属于作者个人观点并不完全代表风口星网的立场，只有在取得原作者授权同意的前提下我们才能转载这篇文章！