Wish卖家：从铺货到精细管理——他是如何优化供应链的？

在跨境电商的初期，跨境B2C犹如一座未被发掘的金矿。只要找到热销产品并保障稳定的货源，卖家便有可能借此机遇获取丰厚的利润。自2014年起，局势开始发生翻天覆地的变化。随着竞争者的纷纷涌入，商品同质化问题愈发严重，卖家的利润空间也日渐压缩。

作为最早一批入驻Wish的卖家，泉州市顶星网络科技有限公司的总经理詹吉章见证了平台的发展历程。他从广泛的铺货转向精细化运营，从杂货铺模式转变为品牌店模式，经历了销售竞争和供应链较量的全过程。他也从一个普通的运营人员成长为深谙跨境电商行业趋势及平台规则的资深卖家。

在跨境电商企业创业初期，铺货模式在短期内有助于新店的起步。詹吉章在接受风口星网的采访时表示，最初与Wish合作时，他看中了平台可观的利润和快速的出单效率，尤其是移动端购物的销售理念在当时十分新颖。选品是卖家们无法逃避的命运。

据了解，Wish早期的卖家数量相对较少，上架的产品往往都能迅速售罄。选品和上架速度成为制胜的关键。詹吉章透露，对于新手卖家而言，上新铺货不仅可以积累产品数据提高店铺曝光率，还能保持店铺活跃度并产生流量，从而获得平台方的支持。创业初期的卖家大多采用铺货模式。

詹吉章也意识到铺货模式并非长久之计。虽然店铺订单量不断上升，但由于货源问题，无法及时发货，导致团队人员感到沮丧。他分析称，海量的铺货模式虽然有利于新店起步，但不适合店铺的长期发展。一方面，需要大量的备货；随着Wish的发展，对用户体验的要求越来越高，铺货模式已无法满足市场需求。

于是，在2015年，詹吉章团队开始尝试转变策略——精简类目。他们从福建晋江的鞋服产业出发，专注于鞋子品类，并逐步细化到特定的细分类目。他们选择扎根于男鞋市场，利用晋江作为“中国鞋都”的产业优势，专注于男鞋市场。

在与国内外同行的对比中，詹吉章发现海外市场对男鞋的看法与国内有所不同。他们更重视鞋子的舒适性和款式的新颖性。这促使他们调整产品策略，注重产品的舒适度和时尚度。

在深化企业核心竞争力的过程中，供应链是根本。在2016年，无论是行业还是跨境电商平台都在不断变革。詹吉章意识到，根据市场需求进行创新和生产是关键。他意识到精品运营和深耕供应链的重要性，并开始着手打造企业的核心竞争力。

为了实现这一目标，他采取了以下措施：一是与平台方紧密合作，适应平台的发展变化；二是通过多渠道分析竞争对手的情况，为自己的产品销售铺平道路；三是重视团队和员工的稳定性，打造企业的核心竞争力。

詹吉章通过不断尝试和探索，找到了适合自己的发展道路。他强调，跨境电商企业应立足于供应链，不断提高自身的核心竞争力。他也提醒卖家们应根据市场需求进行创新和调整策略以适应不断变化的市场环境。