干货分享：亚马逊关键词找寻技巧及优惠券应用指南2025年版本

在亚马逊平台上，关键词的作用至关重要。据统计，高达75%的流量都是通过关键词匹配而来。全面、准确地找到并运用关键词是首要任务。一旦获取了关键词，就需要将其巧妙地融入到产品列表中，进行广告组合推广。

提升亚马逊销量，关键在于提高流量转化率。目前，亚马逊的流量主要来自站内，约95%的订单量都是由站内流量转化而来。对于新卖家来说，在未充分把握站内流量之前，不建议过度追求站外引流。因为不熟悉的站外引流可能会产生大量无效费用，降低投资回报率。

当消费者搜索你设置的关键词时，他们将看到自然排名和广告位上的产品。亚马逊的自然排名有48个位置，每页广告位有16个。无论产品页面出现在自然排名的哪个位置，都能获得一定的曝光量。重要的是，这种曝光是免费的，只有当消费者点击链接时才需要付费。

亚马逊落地页的关键元素包括辅助图片、视频、五行卖点、产品描述以及A+内容。而曝光页的重点则是主图、标题、价格、星级等元素。那么，如何进一步提升流量呢？

要明确流量的来源，主要分为两部分：75%的关键词流量和25%的活动流量。在关键词流量中，又可分为自然流量和广告流量两部分。自然流量主要通过详情页匹配，因此准确选择并运用关键词至关重要。而广告流量则是通过广告曝光和匹配获得，虽然排在自然流量之后，但也具有不可忽视的重要性。

关键词在不同位置起着不同的作用。例如，标题中的关键词主要用于引流，而五行卖点和A+部分则主要用于提高转化率。不同位置的关键字策略应有所不同，有的用于引流，有的用于转化。接下来，我们将详细讲解如何建立有效的词库，这是做好亚马逊的基础和关键步骤。

再谈谈优惠券的使用。优惠券的使用也有两个要点需要注意。

第一点，优惠券可以采取直降金额的方式，如减两美元或三美元，也可以采取直降百分比的方式，如打九折或八折。但需要注意的是优惠的部分要合理控制。

第二点，何时使用百分比显示，何时使用金额值，这主要取决于产品的客单价。对于30美金以上的产品，建议使用金额值的方式，这样看起来更划算。而对于30美金以下的产品，建议采用直降百分比的方式，这样会让消费者觉得更实惠。

特别提醒大家，在进行站外放量时，一定要取消站内促销码的选择，以避免因大幅度降价导致的差评和退货问题。关于站外放量和站内流量的混合使用，应谨慎处理。

在标题方面，写好Listning至关重要。写好标题后，新品、新链接、新卖家需要通过广告形式持续获得曝光和流量。初期可以采用较高的折扣进行测试，即同时使用优惠券和广告。当有了一定的订单量后，可以降低折扣。当有秒杀推荐时，一定要抓住机会进行秒杀，因为秒杀是一项非常珍贵的资源。

需要注意的是，进行促销活动时，不要同时进行多种活动，不要使用多种促销工具进行叠加。

最后简要介绍一下listing。Listing是一种图文详情页，包括图片部分、文字部分和价格部分。在整个listing中，标题是流量停留时间最长的部分，其次是主图和辅图。在未来，图片在亚马逊的listing中的重要程度将越来越高。