2025年海外短视频购物热潮：亚马逊卖家如何抓住视频营销的机遇？

XXXX年可谓是一个短视频的爆发之年，特别是在直播和短视频营销方面，其火热程度在跨境电商领域尤为突出，迎来了爆发式的增长。亚马逊广告在给卖家的邮件中提到，每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，这一数据足以证明短视频的巨大影响力。那么，为何短视频如此受到欢迎？今年2月份上线的亚马逊“品牌推广视频”功能又给卖家带来了哪些帮助呢？

转化率高达20%，CPC下降60%，这一流量入口的神奇之处究竟在哪里？业内专家指出，短视频营销的兴起，一方面是因为电商热门视频中记录生活、知识技巧等内容更贴近用户生活，定制化的故事短剧互动性强，易于引起消费者共鸣；另一方面则是由于这些视频能够真实反映生活的美好、实用的知识和新奇的创意，更容易深入用户心智。随着消费者对美的追求日益增强，颜值形象、健康生活、品质升级需求日益突出。

根据Wyzowl基于消费者调查的数据显示，超过三分之一的海外消费者偏好通过短视频了解新商品及服务，这一比例高达68%，而其他消费者则可能通过信息图表、音频、电子书等渠道获取商品信息。如今，视频已成为各大电商平台引流转化的关键。有卖家在使用亚马逊品牌推广视频后发现，视频带来的转化率惊人地高达20%。视频广告的CPC相比商品广告的CPC低10%，部分关键词CPC甚至低至60%以下。这无疑表明，无论是跟随平台发展趋势还是市场发展变化，短视频营销都成为了一股强劲的风口，而亚马逊品牌推广视频则是卖家把握这一趋势的有力武器。

亚马逊品牌推广视频功能为跨境卖家提供了多媒体的内容空间，使得卖家能在搜索结果页面中更详细地讲述商品与品牌故事。当消费者在亚马逊移动设备或PC端搜索相关关键词时，卖家的视频将出现在搜索结果下方，吸引消费者点击进入商品详情页面，从而提高产品转化率。该功能具有三大优势：高吸引力、强相关性和整合体验。

对于卖家而言，如何利用短视频为品牌和产品推广添砖加瓦成为了一个重要问题。短视频与电商的结合已经呈现出繁荣景象，对于跨境卖家来说，短视频是一个巨大的流量池。但要在这个流量池中抓住目标用户，需要一些策略。那么，卖家该如何开启亚马逊品牌推广视频功能呢？

卖家需要创建一个新的品牌推广活动，设置广告活动名称、开始日期和每日预算。在选择广告素材格式时，选择“视频”选项。接着，选择要将视频链接到的商品，建议卖家选择销售量高、评级在3.5星级以上的ASIN。然后，上传视频并预览广告，确保外观良好。选择希望触发视频广告显示的关键词，提交广告活动审核。

在选择上传的视频时，建议卖家选择其他非视频品牌推广活动的类似关键词进行竞价。视频的审核要求也需严格遵守。卖家可以通过查看报告来衡量品牌推广视频的效果，重点关注CTR和商品详情页浏览量等重要指标。

在这个短视频备受青睐的时代，视频内容营销已经成为了一个现象级的风口。为了更好地经营视频优化策略，卖家需要了解受众需求、展示商品、保持视频简洁并突出重点、优化视频格式以及考虑视频的循环播放等。随着亚马逊等电商平台的大力支持，短视频营销正成为电商领域的一大趋势。在此建议广大卖家务必把握机会积极尝试，跟随潮流备战旺季，定能取得丰厚的回报。

好消息传来！8月14日，亚马逊官方将在线举办品牌推广视频实操策略的分享活动。这场盛宴将满满干货呈现给所有参与者。你准备好了吗？在这个充满无限可能的短视频时代里！

（文/XX团队 陈林）