深圳大卖赛维独立站战略布局：年营收近八亿雄心显现发展空间巨大的下一盘棋战2025简明

【揭秘赛维的独立站营收奇迹】

Molly近日研究了赛维的相关数据，发现其去年独立站一年的营收竟然接近8亿元的高峰！相较2018年的9千万，其增速可谓迅猛。

公开资料显示，赛维已成功孵化32个自有品牌，每个品牌的营收都超过了千万。其中，Ekouaer家居服品牌、Coofandy男装品牌、Avidlove内衣品牌以及ANCHEER运动器材品牌等13个品牌的营业收入均已突破亿元大关。

据Molly了解，赛维在渠道布局上，依然以亚马逊等第三方平台为主要收入来源，同时也在积极拓展自建站的多渠道运营模式，并持续加大自建站的投入。其主要是通过Shopify进行建站和运营，同时结合Google和Facebook等社交媒体广告进行引流。

赛维自营网站的业务流程逐渐成熟。从2018年起，其销售金额及占比逐年上涨。具体来说，2018年至2020年，赛维自营网站的销售占比分别为4.3%、11.8%和15.21%，而销售金额则从0.96亿、飙升至3.39亿，最终达到7.98亿，已成为公司B2C业务中不可忽视的新增长点。

从数据中我们可以看到，目前赛维自营网站的订单金额主要集中在“100-1000元”的价格区间，这一区间的订单数量和顾客数量占比均为最高。

赛维自营网站的成功离不开其精品化运营的核心策略。其营业收入暴涨的主要原因有三点：

自营网站正处于高速发展的红利期。Shopify、Google、Facebook等平台的不断成熟和完善，为独立站卖家在运营和引流上解决了许多难点。

赛维加大了自营网站的建设和投入力度。基于品牌化经营策略，公司利用Shopify进行自营网站的建设和推广，扩大了销售业务。从2018年下半年开始，公司不仅在原有独立商城部的基础上新增了时尚项目部，专注于服装品牌的自建站运营。时尚项目部在2019年通过精品开发、渠道流量推广等方式迅速提升了自建站的销售额。其中，主要站点的销售额大幅增长，时尚项目部2019年实现了5453.99万元的收入。

赛维加大了营销推广力度。其自营网站主要通过在Facebook、Google广告平台投放广告来获取客户订单。这些广告平台的投放金额十分可观，为自营网站的业务规模扩大带来了积极影响。

接下来，让我们一起一探究竟，看看赛维旗下营收过亿的自建站究竟长什么样。以ANCHEER为例：

（ANCHEER官网）

作为赛维报告期内营收上亿的品牌之一，ANCHEER主要销售电动自行车、电动滑板车、专业特技滑板车等健康产品。根据Similarweb的数据显示，ANCHEER在某段时间的总访问数为545,000次，但9月份的流量出现了明显的下降，同比下降了27.27%，流量为8,000次。其主要流量来源是美国，占比高达81.56%。

Ancheer.shop的流量主要来源于关键词搜索广告，其中付费搜索和免费关键词搜索各占一定比例。在37个付费关键词中，ancheer electric bike、ancheer、acheer 500w、20" electric bike、ancheer headlamps是最受欢迎的五个关键词；而在127个免费关键词中，ancheer 、ancheer electric bike、ancheer bike等也是前几名的高频词。该网站的社交媒体主要投放了YouTube平台。

（Sheshow官网）

与此Sheshow也是赛维的另一个亮点品牌。该品牌专注于为女性提供各种设计时尚的商品，如T恤、袜子、运动衫、背心、泳装等。从官方数据来看，该网站的全球满额免运费政策吸引了大量订单。从4月到9月，Sheshow的总访问数达到了65万次。虽然流量有涨有跌，但8月份达到了峰值15万次。然而令人注意的是，9月的流量出现了下降趋势，同比下降了40%，流量为9万次。其主要销售国家是美国和香港等地。

的流量主要来源于直接访问和社交媒体推广。其中直接访问占据了较大的比例，其次是Facebook等社交媒体平台的推广。为了进一步了解这些品牌的运营情况及其背后的成功秘诀，请关注Molly的公众号“Molly谈独立站”，我们将为您挖掘更多独立站的干货和内幕消息。

（来源：Molly谈独立站）本文作者拥有该