千岸科技何定：六年蜕变，舍弃精铺形象，拥抱品牌国际化新征程

作者谢维平。

何定是一位具有丰富跨境电商经验的创业者，早在2002年就开始在美国eBay平台上尝试销售商品。他见证了跨境电商的兴起和发展，是第一批吃到亚马逊红利的人。

何定的公司千岸科技，最初是铺货卖家，并且长时间采用精铺模式。何定意识到品牌的重要性，于是在2016年，千岸科技开始从铺货转型做品牌，逐渐砍掉了一些优势不明显的品类，专注于打造几条品牌线。

面对品牌工厂采访时，何定分享了他的转型经历。他表示，他们的转型是一个渐进的过程，没有像一些公司那样进行激烈的转变。他们保留了原有的盈利模式，同时尝试性地切入品牌领域。他们逐渐意识到，除了短期的盈利，还需要有一个长期的品牌价值沉淀。他们希望通过提供更好的产品来满足消费者的需求，而不仅仅是补充市场的需要。他们开始专注于打造品牌，注重客户认可度。他们逐步砍掉了一些不明显的品类，聚焦在几个优势品类上，并给这些品类挂上品牌，以品牌为导向来发展品类。他们的目标是形成长期的价值沉淀。在这个过程中，何定表示他们面临过许多困难和挑战，但他们坚信只有做好产品才能赢得消费者的认可。他们希望千岸科技能够成为一个长期存在的品牌，而不仅仅是追求短期的盈利。他们的转型过程是一个不断探索和尝试的过程，他们愿意为了打造品牌而付出努力和时间。

在发展过程中何定坚持拒绝了一些上市公司提出的并购计划他认为如果一旦选择被并购未来的方向和节奏将很难掌控并透露早期很多跨境电商选择铺货模式是因为受到环境的影响但在他看来消费在升级人们越来越追求高品质的产品因此他始终坚持做好产品而不是盲目追求规模和数量这也成为了他和团队在转型过程中坚守的原则之一随着行业的发展和市场环境的变化何定和他的团队一直在不断自我革新摸索品牌之路最终成功地完成了从精铺到品牌的转变

文章接下来提到了一些关键的转折点和思考如融资事件触发点何定讲述了融资背后的逻辑他认为投资人对跨境电商行业的看好以及千岸科技在行业中的领先地位是其获得融资的重要原因他也透露了一些资本进入退出机制的问题以及对未来的思考他还谈到了为何选择拒绝被上市公司并购的决定他认为一旦被并购公司未来的控制权和发展方向可能会受到影响他希望保持对公司的控制权以便更好地实现自己的想法和愿景此外他也分享了关于从铺货到品牌转型过程中面临的困难如消费者需求的变化和行业竞争状况的改变促使他们开始更加注重品牌和产品质量 总的来说本文是一篇关于跨境电商行业创业者何定和他的团队从精铺到品牌转型过程的详细报道文章内容丰富详实具有很高的参考价值品牌工厂：贵司从何时开始涉足品牌行业，又是在哪些品类中开展了业务？

何定回应道：我们从2016年开始做品牌，起初主要聚焦在手机周边品类和蓝牙音箱品类。在2014年之前，我们的业务主要集中在消费电子领域。在2014年我们在义乌开设公司之后，我们开始拓展非消费电子品类。目前，我们在非消费电子品类中表现最好的两个品线是绘画用品和运动户外。

品牌工厂：在品牌发展过程中，哪些品牌的打造最为成功？可否分享其背后的逻辑与策略？

何定表示：目前，我们打造的绘画用品品牌Ohuhu和蓝牙音频品牌Tribit表现最为出色。Ohuhu主要服务于爱好者人群，这类人群对产品极为挑剔，但对价格相对不敏感。我们主要通过社交媒体与用户互动，理解他们的需求与对现有产品的反馈，以此为基础开发新产品。我们重视市场宣传，通过社交媒体推广、亚马逊平台销售等方式，形成了稳定的粉丝群体。

Tribit则采取了不同的策略。音箱市场竞争激烈，我们注重把握产品的核心功能——音质。我们在推广上也下了大功夫，通过深入社交媒体和官方媒体的推广，以及给主要媒体送样品评测，逐渐树立了Tribit在音频领域的良好声誉。

品牌工厂：在市场竞争中，如何形成差异化定位并抢占市场？

何定认为，关键在于洞察用户需求并迅速响应。我们不断推出新品，锚定目标用户人群，持续进行用户洞察。我们围绕品牌打造组织架构，以品牌为中心推动业务发展。例如，Ohuhu品牌的定位就是方便绘画爱好者选择丰富的色彩，我们围绕这一中心思想进行产品开发和推广。

品牌工厂：千岸科技的公司定位是什么？未来的发展方向如何？

何定介绍，千岸科技现在是一个品牌矩阵公司，专注于品牌打造。虽然目前Tribit和Ohuhu品牌力较强，但运动户外市场的潜力更大。我们将继续推出更多有创新性的产品，并搭建与兴趣群体的纽带，计划在未来在运动户外领域打造出更多像Ohuhu这样的兴趣爱好人群的品牌。

品牌工厂：千岸为何决定融资？融资后有何计划？

何定表示，融资是为了加速公司的发展。融资后，我们可以更快地推进品牌建设，推出更多创新性产品，吸引高端人才，使公司想法更快落地。毕竟商业竞争如逆水行舟，不进则退。我们希望通过融资走得更快一些。

做品牌需要具备洞察用户、转化产品、亚马逊运营和走出亚马逊的能力。千岸科技通过打造多个成功的品牌案例，已经形成了凝聚性的品牌方法论。未来，千岸科技将继续拓展在运动户外领域的业务，并期待通过融资加速公司的发展。