小卖家单干亚马逊的成长之路：一年多的奋斗与收获心得分享，见证成长的脚步，启航2025

我是长期关注老鸟Mike的忠实读者，一直对他的文章充满兴趣。

虽然身为一个小卖家，我有些犹豫分享我的经历，因为我并不认为自己有太多的经验可以传授给大家。但我后来发现，回顾自己的创业历程，可以帮我理清思路，确定未来的发展方向，于是我放下了心中的顾虑。许多像我这样的卖家都是从相同的起点开始，也许从我的故事中，你可以找到一些有价值的经验。

接下来，我想分享一下我的经历：我叫Jane，是一个在亚马逊平台上独自奋斗的小卖家。从创业到现在已经一年多的时间，我需要自己完成拍照、打包、发货、选品、上架以及运营等所有工作。我在亚马逊这个行业已经摸爬滚打了三年多，但真正独立操作亚马逊的时间只有一年多。很多人可能会认为，我已经具备了一年多的运营经验，应该能够轻松应对创业的挑战。但实际上，当我真正开始独立操作时，我仍然像是一个毫无经验的新手。

我之前所在的公司位于深圳华南城附近，老板是一位年轻的创业者。公司之前主要做FBA模式的业务，但老板并不懂业务，公司的运营严重依赖于几个运营经理。这种模式下，如果核心人员稍有私心，公司的发展就会受到极大的影响。后来，这些核心人员离职并自行创业，老板才意识到公司的短板所在。

老板不懂业务的短板在短时间内是无法弥补的。之前的产品随着骨干人员的流失和新旧员工的交替，都出现了滞销的情况。每个月的FBA库存费用等开支让老板倍感压力。想要招聘有经验的运营人员已经无法满足薪资要求。老板决定转向铺货模式，并招聘了一批新手运营。我也是其中之一。

在一位号称是业内铺货专家的带领下，我们开始了铺货之旅。尽管我已经有了一年多的运营经验，但我仍然感觉自己像是一个机器人，每天都在重复着没有太多技术含量的动作。生活的压力让我坚持了下来。

在积攒了几万块钱的积蓄后，我决定辞职创业。我对亚马逊仍然抱有过高的期望，认为自己已经具备了一年的经验，可以应对各种运营挑战。真正独立操作后，我深刻感受到创业和打工的截然不同。创业是一种行为，所有的风险都需要自己承担。而我的资金除了自己的积蓄外，还包括通过花呗、信用卡等渠道借款。

刚开始时，我选择了一些轻小的产品通过空运进行销售。其中两款产品销售得还不错，但有一款一直处于不温不火的状态，最终我决定放弃。这两款产品的销售逐渐好转后，我也开始增加库存数量。当库存还在路上时，其中一款产品却被系统下架了。亚马逊在侵权判定上对卖家并不友好，只要有人投诉侵权，无论投诉是否真实都会先下架产品进行处理。这对被对手恶意投诉的卖家来说非常不公平。经过申诉后虽然恢复了产品链接但销量已无法回到之前的状态。

后来我又开发了几款同类目的产品希望能在某个类目上进行深耕因为精力和资金有限无法做到多点开花。这也是我从Mike的建议中得到的启示在缺乏资金的情况下深耕小类目发掘垂直产品是个好办法。然而创业的压力越来越大这一年多的时间我并没有赚到钱唯一收获的就是还清了之前的债务和FBA仓库的一些可售库存。

对于想要进入亚马逊的新手卖家我建议大家一定要想清楚自己的方向再行动。如果是去跨境公司上班就要规划好自己的职业生涯避免在无脑铺货的公司浪费时间。如果是想在跨境行业创业一定要评估自己的风险承受能力谨慎考虑资金筹措方式避免不必要的风险。希望我的分享能给你们带来一些收获。本文经原作者授权转载感谢Mike的分享本文仅代表个人观点不代表任何立场！同时推荐亚马逊一站式服务帮助解决开店、选品、物流、收款等问题。（来源：跨境老鸟Mike）