和Temu一同崭露头角！新独立站上线即创千万销量奇迹

近期，谷歌和凯度联合发布了2023中国全球化品牌成长明星榜单，其中多个DTC品牌崭露头角。大码女装品牌BloomChic、户外充电品牌Bluetti以及知名美妆品牌花知晓等都荣登此榜单。除此之外，还有在美国市场受到广泛关注的跨境电商平台Temu。值得注意的是，超过一半的品牌Molly都曾经对其做过深入分析。今天，我们要聚焦于家用美容仪器品牌Ulike，这是它首次登上此榜单。

Ulike隶属于杭州由莱科技有限公司，成立于2013年，主要专注于脱毛仪领域。令人惊讶的是，它在国内已经连续7年蝉联销售Top1，全球范围内在17个国家/地区售出了超过400万台。Ulike与丝芙兰、乐天免税、中免集团等国际大型美容连锁集团建立了深度合作关系，消费者可以在近1000家的线下门店体验其产品。

在国内市场，Ulike凭借63%的市场份额垄断了市场，这主要得益于早期市场空白的把握以及迅速扩张的策略。在欧美市场，情况有所不同。脱毛仪市场已被Tria、Nood、Braun、Veme、silk'n等品牌占据。Ulike能否在海外复刻其国内的成功经验呢？让我们深入了解其策略。

解决用户痛点是其核心。每到春夏两季，脱毛产品的需求激增。在此之前，消费者大多选择美容院或者居家使用脱毛膏、刮毛刀、蜜蜡等方式，但都存在弊端。Ulike针对这些问题，研发了蓝宝石冰点脱毛仪。

在海外社交平台，人们发现许多博主如Chris Han对Ulike和竞品进行测评。在性价比和性能上，Ulike的蓝宝石Air系列售价在200-300美元之间，面向中端家用脱毛仪市场，与竞品相比具有优势。特别是Ulike的冷却技术，对于敏感、干燥肌肤的用户来说尤为重要。

Ulike的核心竞争力在于其创新技术，如蓝宝石光窗、石墨烯冷却、双风道散热等，实现了美容院级的蓝宝石冰点脱毛技术家用化。这解决了传统热光脱毛仪温度过高导致皮肤灼伤的问题，提供了有效、安全、无痛且顺畅的脱毛体验。其在消费者心目中树立了良好的口碑和信誉。

为了进一步提升品牌形象和满足消费者的信任感，Ulike还采取了本地化的营销策略。他们在深圳和首尔建立了两个全球研发中心，每年将不少于30%的利润投入到脱毛技术研发中。为了服务海外用户，Ulike在主要市场设立了当地办事处和仓库，调整了产品以满足不同地区的特定需求和偏好。

Ulike在营销方面也非常出色。他们非常擅长利用社交媒体进行营销，并邀请了许多明星代言其产品。在海外，他们借鉴了国内的成功经验，入驻了知名的电商平台，并通过关键词付费推广进行引流。特别是在特定时间节点的推广费用虽然高昂，但为品牌带来了可观的流量和曝光度。

Ulike还积极在TikTok、Instagram等社交媒体平台上进行布局，提供有价值的内容介绍，帮助用户了解脱毛技术、不同产品的特点和优势。在TikTok上，Ulike已经积累了大量的粉丝，并且#Ulike相关的话题观看量已经破亿。

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报告专属封面，来自Ulike官方网站

（独家报道：Molly谈独立站发展）