亚马逊AMS营销解析：适用于哪些卖家的营销策略？

AMS是Amazon Marketing Service的简称，即中文里的亚马逊营销服务。此服务将亚马逊站内的一些营销资源进行了整合打包。

问题一：如何开通AMS？

回答：开通AMS并非人人可为，通常需要拥有Amazon Vendor Centrl或Amazon Vendor Express账号。虽然有些大卖家收到了开通邀请，但具体开通条件尚不得知。

问题二：AMS对于卖家的优劣如何？

回答：优点在于能显著提高展示量和流量，进而提升销量，同时提供一个增强品牌曝光和广告转化率的专业品牌页面。缺点则是预算不易控制，因为AMS的曝光量较大，且对广告操作经验的要求相对较高，特别是有一定经验的卖家才能较好地驾驭。品牌的专页对版权要求严格，需使用自己的品牌，否则可能存在风险。

问题三：什么样的卖家适合使用AMS？

回答：1. AMS绝对不适合新手卖家，他们应首先关注SEO和PPC。2. 已有一定账户操作经验的卖家，当流量增长遇到瓶颈时，可使用AMS寻求突破。3. 计划在亚马逊上打造品牌的卖家，不可错过AMS提供的品牌专业服务。

问题四：使用AMS后，是否还需继续使用普通卖家的后台PPC广告？

回答：AMS确实包含了普通seller账户的sponsored products广告。但做了AMS后，仍可保留原有的sponsored products广告，两个账号可服务于不同目的。

问题五：拥有AMS权限的账号能否为没有AMS权限的账号做ASIN广告投放？

回答：可以这么做，且没有风险。小技巧是可以用AMS为其他seller账户做广告。

问题六：为何一个产品的自然流量突然减半，而广告流量无变化？

回答：需检查产品排名是否下降，以及是否有跟卖现象。要关注竞争对手的排名和广告是否影响了自然流量。

问题七：在AMS中投放Display广告时选择Target Products，对于多变体Target产品，应如何添加ASIN？

回答：需根据投放目的选择添加哪个或哪些变体的ASIN。不建议一次性target太多产品，否则预算可能难以控制。

问题八：如何判断一个产品市场容量小或有潜力但竞争不激烈？

回答：在搜索页面查看展示的卖家数量，卖家多说明市场容量可观，需求大。然后根据价格和销量判断市场竞争程度。若大卖家的销量和价格都占优势，那么竞争会较为激烈。

（本文内容仅供参考，实际使用AMS时请根据亚马逊官方指南和自身情况谨慎操作。）

（来源：经重新整理的资料）