亚马逊印度站入驻策略与选品思路及营销手段：把握蓝海商机，助力2025年成功拓展市场

如今跨境电商卖家普遍感受到跨境电商平台的门槛提高，运营成本也随之增长，特别是在广告和罚款等方面的支出不断攀升。与此卖家们正面临着各大平台的政策变更以及传统欧美市场的饱和压力。各大电商平台都在向全球拓展，只要卖家能够紧跟风向，抓住新兴市场的机遇，便有极大的发展潜力。

本次文章主要为卖家们介绍了现在风头正盛的印度电商市场，包括印度市场的潜力背景、电商发展的优势以及跨境电商卖家在印度市场的商机。

一、印度市场的潜力背景

1. 印度消费者

印度作为世界上第二人口大国，其人口数量即将赶上中国。根据百度百科数据，2017年印度人口数量已达到13.39亿。并且，印度54岁以下的人群占85%，且0-24岁的人群比例远超中国。印度年轻一代是使用互联网最多的用户群体。

印度曾英国的殖民地，因此拥有众多的英国殖民人口，具有较强的英语沟通能力。无论是人口基数、年龄分布还是语言沟通上，都为印度的电商市场创造了良好的消费环境。

2. 网络覆盖面

印度互联网用户达到4.6亿，互联网渗透率为35%，拥有3亿的智能机用户数。随着厂商的大力推广以及移动电信运营商在流量、话费套餐上的改革，未来印度智能机的用户会越来越多。加之如今往移动消费习惯的迁移，数据层面的积累等，为互联网的发展奠定了良好的底层基础。

3. 政策

在电子支付方面，印度实行废钞政策，并出台一系列数字支付鼓励措施，推动电子支付在印度的普及。在物流方面，印度GST新政的实施，对于降低国内物流成本、形成统一市场奠定了基础。印度正大力发展基础建设，这也会大大降低该国的物流成本。

二、跨境出口卖家在印度市场的商机

1. 印度电商市场的发展情况

印度电商市场不断有资本涌入，无论是沃尔玛收购了印度最大电商flipkart、阿里巴巴集团投资了印度本土电商公司Snapdeal，还是亚马逊自2014年以来在印度的业务不断扩大。巨大的用户基数与人口红利昭示着印度电商市场的潜力，而各大企业资本的频频出手，也印证了这一市场长期被看好的态势。

根据Statista统计数据显示，印度电商市场规模不断扩大，呈现出超25%的增长率，预计到2022年印度的电商市场规模将超过500亿美元。对于想要做跨境出口电商的中国卖家来说，这是一个不可忽视的机会。

2. 印度从中国进口货物更多，更多印度消费者喜欢中国产品

中国已经取代美国和阿联酋，成为印度第一大贸易伙伴和第一大进口来源地。数份调查反映了印度民众对中国产品的偏好和印象等信息。根据调查数据显示，大部分受访者表示会购买中国的各种产品，包括耐用消费品、家用电器、装饰品、礼品等。

三、印度电商政策打造公平营销环境

2019年印度电商市场出现的政策明令禁止电商独家销售产品，也不允许电商销售其拥有股份的公司产品。这是为了打造更公平的营销环境，无论是线上还是线下，包括本土电商和外资电商都必须遵守这一秩序。这让营销环境相对公正，照顾大大小小的电商商家，不让电商巨头形成一股独大。这也是印度在制定电商规则方面的举措之一。同时印度注重推动实体经济和本土制造业崛起的同时吸收别国发展电商的经验教训优化本土电商环境做法值得借鉴学习。

目前，亚马逊印度站并不支持中国卖家自主注册，必须联系印度站的招商经理，获得其邀请后方可入驻。若已在印度开设了公司，则可在网站上填写申请信息。详细的流程如下：

打开www.amazon.in网站，在首页最下方点击“成为亚马逊卖家”。选择开店模式，这里我们以“专业店铺”为例，点击“立即注册”。

接着，注册卖家账户，填写姓名、印度电话号码、邮箱并设置密码，点击“继续”。

然后，填写公司相关信息并勾选卖家协议。

第四步，填写印度境内的手机号码，点击“发送短信”以接收验证码。输入验证码后，将跳转到完善卖家信息页面。

接下来，完善税务信息，包括是否有GSTnumber，如果暂时无法提供这两项资料，可以选择“稍后更新”。

再选择产品类别，以便后续的销售。关于亚马逊印度站的物流规定，主要有三种物流方式：

1. Easy ship方式：卖家需自行打包产品，亚马逊将上门收取并交付给客户。

2. FBA方式：亚马逊会将卖家的产品存储在亚马逊仓库，并根据订单进行打包配送。

如果你有幸观赏过王宝强导演的《大闹天竺》，想必你会对电影中武空和唐森逃离小巷时所遭遇的那片“满面红光”的印度人场景记忆犹新。这其实是印度盛大的洒红节，也被称为胡里节。这一节日是印度每年最为热闹的传统节日之一，而在洒红节等特色节日期间，印度的电商也会推出各种促销活动，销售与节日氛围相呼应的商品。

除了洒红节，印度的另一个引人注目的日子是12月25日的圣诞节，这个节日也是印度的法定假日之一。

至于印度的电商节，这是一个后起互联网节日，凭借其独特性迅速崛起。从每年的九月底到十二月初，印度人会迎来一次大规模的购物狂欢季，各大电商如Flipkart的Big Billion Day以及亚马逊印度站的Great Indian Festival Sale都在这一期间争相血拼。为此，亚马逊不惜大力加强自身的基础设施建设，甚至在节日前夕在海德拉巴附近建立了全印度最大的物流配送中心，并雇佣了大量临时工来应对促销活动期间的物流问题。

印度还有众多小型节日庆典，这些庆典每月都有举行，人们会在这些庆典中大量购买装饰品和生活用品。

再来说说印度人的婚礼季。每年的十月份，由于印度教的“吉日”，标志着印度婚礼高峰期的到来。在印度，婚礼季持续时间长且花费巨大。据松下公司的调查显示，印度每年有高达千万场婚礼举办，每场婚礼的平均花费从人民币12万到60万不等，高收入人群的婚礼花费更是可能达到数百万元。首饰、服装、日用品和食品等在婚礼季尤为受欢迎，市场潜力巨大。著名作家和心理分析学家柯卡尔曾风趣地表示：“若世间有足够的火箭和宇宙飞船，我相信印度的婚礼上一定会有首场太空婚礼。他们不是为了与邻居攀比，而是为了将婚礼办得比邻居更好。”

以上内容为作者个人观点的分享，不代表任何其他机构或平台的立场。如有任何侵权行为发生，请及时与我们联系处理。

（本内容由跨境贸易知识专家团队整理发布）