国货灯带领军者，Govee海外销售破十亿

如今灯具已成为现代生活的必需品，随处可见的开关之便，体现了其使用的极致便捷。根据Grand View Research的预测，到2028年，全球智能照明市场规模有望达到469亿美元，自2021年至2028年的复合年增长率为惊人的20.4%。

这一市场的迅猛增长背后，反映了智慧城市、智能路灯系统以及节能照明系统需求的持续增长。除此之外，以智能家居为代表的C端消费需求也在持续扩大。

这样的市场趋势为中国灯具照明厂商带来了巨大的商业机遇。例如，吴文龙在深圳创立的智岩科技，通过智能灯带单品在智能家居领域打出了差异化的竞争策略，成功实现了品牌突破。

以Govee为例，其在亚马逊上的市场占有率持续上升，连续3年的复合增长率超过300%，2020年销售额更是突破2亿美元，击败了众多出海品牌。具体来看，Govee不仅多次冲进亚马逊照明品类榜单，还是PrimeDay北美热销榜单中唯一入选的照明品牌，曾打造出全球销量第一的Alexa智能LED灯带。

欧美消费者对照明产品的装饰性和场景化需求一直非常旺盛，因此相关产品和品牌众多。在这样的市场环境下，Govee仅依靠智能灯带这一单品，是如何通过营销在海外市场取得突破性进展的呢？

一、垂类头部红人的背书，是打开品牌营销局面的重要手段。智能灯带虽非新鲜事物，但欧美消费者早已开始使用。在这个相对小众的赛道中，既有Philips这样的大牌，也有专注于LED领域的头部企业如Nanoleaf。面对这样的市场格局，Govee急需新的方式打破僵局。而与垂类头部红人合作无疑是最佳选择。例如，Govee与专注3C产品使用教学的YouTube频道Geek Street合作，通过硬核且保姆级的教学视频，向消费者展示智能灯带的安装和使用方法。这样的合作内容非常契合智能灯带作为3C产品的使用门槛。双方合作的一条标题为“How to Cut LED Strip Lights and Extend EASIEST METHOD EVER!”的视频，就是教学包装的推广内容，收获了高达250万次的播放，数据反馈极为出色。视频简介处与评论区的置顶处都留下了Govee产品的购买链接，为品牌带来了实实在在的销量增长。Govee与Geek Street的跨界合作，开启品牌新篇章

与Geek Street这类小众领域垂类红人的合作，对Govee来说具有极大的助益。借助Geek Street精准的粉丝影响力，Govee能够在众多爱好者和潜在消费者中迅速提升品牌知名度，并吸引到初步的意向客群。YouTube作为Google系的核心平台，其在Google搜索引擎中的SEO权重举足轻重。当用户在YouTube中搜索如“如何使用LED灯带”等关键词时，Govee的这条合作视频能在搜索结果中脱颖而出，位列首页第四，极大促进了品牌的引流工作。

与头部红人联手，助推出海品牌飞速发展

在海外社交媒体中，与垂直领域头部红人合作对品牌业务的拓展具有重要意义。这不仅有助于快速提升品牌影响力，更能与红人一同打造爆款破圈产品。若您的品牌也渴望如Govee般取得成功，欢迎与我们咨询。SocialBook拥有超过6000万的海外红人资源，无论是深度还是广度都远超行业平均水平。无论是3C科技类如Linus Tech Tips、Unbox Therapy，还是美妆领域的顶流如Jeffree Star（J姐），我们都有成功的合作案例和丰富经验，相信能助您的品牌实现跨越式发展。

场景式营销，巧妙种草海量目标客户

全球范围内，北美市场对智能灯带的需求尤为旺盛。这既因为北美消费者重视家居装饰，即便租房也有改造需求；又因为北美节假日众多，智能灯带在节日如圣诞节、万圣节、复活节等时能起到出色的装扮效果，满足消费者的实际需要。Govee巧妙地以产品特性为核心，通过场景式营销在社媒平台上进行内容创作。而Govee更进一步借助了红人的力量，以实现更好的品牌推广效果。

例如，在今年妇女节期间，Govee与菲律宾裔美国歌手Anna Maria Perez de Tagle展开合作。尽管她现已处于半退役状态，但因长期在百老汇演出和参与电影拍摄而拥有一定影响力和粉丝基础。在具体的合作中，Anna通过展示安装前后的效果对比和实际操作演示，向粉丝和观众展示了Govee智能灯带安装便捷、效果突出的特点。视频旁白由Anna亲自配音，分享了自己的布置想法和实际安装体验。更为温馨的是，Anna还带着自己的女儿一起出镜，为视频增添了一份亲子活动的温馨氛围。

这条合作内容在Instagram上收获了2.1万次点赞，数据反馈非常出色。配合Instagram共同发帖的功能以及Anna在正文处留下的信息，任何浏览过该条帖文的潜在客户都能方便快捷地前往Govee的官方账号，这对品牌的引流工作起到了巨大的推动作用。

红人营销攻势下的家居装饰领域新突破

除了与具有一定名气的明星合作外，Govee还在传统的家居装饰领域展开了红人营销攻势。如Brandali M Radulovich这位家居博主和DIY爱好者就通过真实记录装修过程和经验分享，赢得了一批粘性极强的粉丝群体。其25.7万名粉丝中展现出的互动率远超其他腰部量级红人。

Govee通过与不同领域的红人合作，不仅提升了品牌知名度，更巧妙地种草了海量目标客户。其成功的营销策略值得其他品牌学习和借鉴。在和Govee的联合推广活动中，Brandali与她的粉丝们分享了其地下室影院的建设经验。在这其中，她特别强调了灯光设计的重要性，并以此为契机，向大家介绍了Govee的智能灯带产品。

在推广视频中，Brandali采用了延时摄影的方式，不仅记录了灯带的安装过程，还现场演示了通过APP控制灯带效果的便捷操作。视频末尾，她向观众展示了最终效果，得到了大家的一致好评。

据数据显示，此次合作视频在Instagram上获得了1.1万次的点赞和124条评论，对于Brandali的粉丝量级来说，这一数据表现十分优秀。评论区中粉丝们的热烈反响，也让Govee的品牌形象在潜移默化中深入人心。

第三点值得注意的是，这种营销策略的可持续性和预算可控性。品牌方首先通过与头部网红的合作，短时间内提升了品牌的知名度。随后，再与大量腰尾部网红合作，维持流量大盘的进一步拓展品牌的影响力。

Govee正是通过这种可持续且预算可控的网红营销策略，在不同细分客群中成功打造了品牌声势，吸引了大量精准的关注。利用网红的影响力与人设标签，对品牌价值进行了多样化的赋能。

对于那些希望在细分小众领域中寻求出海的品牌来说，这样的营销策略具有极高的参考价值。如果你的品牌也希望能像Govee一样取得成功，欢迎联系我们进行咨询。

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