效率飙升，大卖速度超越十倍，2025年跨境电商'效率'大战一触即发

2020年已悄然过半，面对国内外疫情的双重挑战，许多卖家在上半年的业务遭受了巨大冲击。他们都卯足了劲，希望在下半年逆袭翻盘。

尽管生存下来是一场阶段性的胜利，但我们还远不能松一口气。一方面，疫情确实淘汰了大量基础薄弱的卖家，竞争环境变得相对宁静；但剩下的都是实力强大的竞争对手，很可能都拥有沉淀了好几年的核心竞争力。

业内有一位非常知名的采用精铺模式的卖家，以其专业水准和良好人际关系而声名远播。但鲜为人知的是，他在几年前大家还在充分享受亚马逊红利的时候，就坚持在IT信息化建设上持续投入。现在红利逐渐消失，其他人开始惊慌失措，他的系统却开始创造出巨大的价值。

据他透露，他们团队现在的协作效率极高，已经能够做到每天筛选产品，当天就能找到货源、修图、上架Listing并安排发货。产品上架后的运营也是全流程数据驱动，据说效率是其他人的十倍以上。依靠这套系统，这位卖家已经顺利跻身亿级美金俱乐部，并且每年都保持着高速增长。

与此形成鲜明对比的是，大多数卖家的效率与之相差至少几十倍。更严重的是，部分卖家还没有意识到新的战争已经打响。

任何行业随着竞争的加剧，最终的竞争都会聚焦到一个关键词——效率。全球蔓延的新冠疫情，恰恰成为了跨境行业的分水岭，下半场的战役中效率才是制胜武器。

绝大多数卖家无法像顶级大卖一样投入巨资打造自己的数字化运营体系，并花费数年时间进行磨合。幸运的是，市场上已经出现了一款帮助跨境企业实现全流程数字化的亚马逊一站式数据服务工具——鸥鹭。连我们之前提到的拥有自己IT系统的顶级大卖也在使用他们的产品，以作为对自身系统的有效补充。

公司的运营效率高低依赖于两种不同类型的效率结构：一种是流程的效率，体现为不同环节的衔接流畅度；另一种是单个环节内部的效率，主要体现为个人的工作效率。

鸥鹭这款工具不仅实现了跨境业务流程的全覆盖，让流程衔接更自然高效，而且在每个环节都达到了全球顶级水准，极大地提升了选品和运营人员的工作效率。

今天，我们将沿着从选品到运营的全流程，为大家展示全数据化驱动的业务运作模式，并分享一些提升效率的小细节。

选品是业务的关键环节之一。好的选品始于对需求的准确感知。国内卖家由于远离买家端，缺乏相应的生活场景，对消费者需求的感知可能会相对迟钝或滞后。近几年兴起了一种大数据选品的概念。虽然这是一种略有延迟的选品方式，但与对消费者一无所知相比，这已经是大多数卖家的最佳选择。

我们需要从选品的数据源选择开始。一个优秀的数据源必须做到以下两点：一是选品库要足够丰富，包含早期产品尤其是尚未热门但趋势良好的产品；二是数据更新要快速及时。大数据选品模式对需求的感知本身就存在滞后性，如果只提供热门产品清单，这种滞后性会更加严重。因为热门产品通常需要一段时间才能进入榜单前100名，当它们进入时最佳窗口期早已错过。

为了方便大家更高效地使用数据源，鸥鹭做了很多细节优化。虽然这些优化并不复杂但却非常实用。例如他们默认折叠共享BSR排名的产品变体以提升选品效率；推出了大图选品模式以提高选品人员的识别效率和保护视力等。

有了好的数据源接下来是具体的应用流程和使用场景。选品是一个从抽象到具体的过程因此第一步通常是品类定位适合垂直类卖家或工厂型卖家拓展品类此步骤暂时没有直接需求的卖家可以直接进入第二步功能属性定义等后续步骤。品类定位涉及到复杂且宏观的分析主要包括需求和竞争分析等等鸥鹭提供了一些思路和工具来帮助卖家进行这方面的分析如品类的发展趋势淡旺季热销价格区间等同时也有针对竞争对手数量增长趋势垄断程度等方面的分析工具以帮助卖家了解市场竞争状况从而制定合理的竞争策略避免不必要的损失和风险的提升自身的核心竞争力是核心竞争力必不可少的因素而通过创新和差异化竞争可以有效地提升自身的核心竞争力进而提升整体的运营效率和市场竞争力最终赢得消费者的信任和市场份额为企业的长期发展奠定坚实的基础而在供应链方面通过以上的工作一个产品的原型方案就大致成型了有供应链资源的卖家可以自行解决供应链问题没有的则可以通过鸥鹭提供的一键查找货源等方法寻找合适的供应商从而完成产品的生产或备货工作以确保业务的顺利进行为未来的成功打下坚实的基础以上就是整个流程的概述希望能帮助大家更好地理解和把握运营效率的重要性并通过改进流程提高效率最终实现业务的长足发展迎接未来的挑战顺利迎接新的征程谢谢观看今天的分享祝大家一切顺利谢谢谢谢再次感谢！服装作为最常见的商品之一，拥有多种款式是很正常的。为了降低风险和减少资金占用，我们建议在生产和备货环节先找热销款式进行尝试，等测款成功之后再增加其他款式，并加大生产和备货量。

通过变体对比确定热销款式

这就是选品的核心部分。当产品准备好之后，就开始进入运营环节。在亚马逊下半场，我们倡导精细化运营，数据驱动在其中也会发挥非常重要的作用。而鸥鹭在这方面的努力，可以让大家非常震撼的体验到10倍效率的提升。

运营效率：一倍的时间做十倍的事情

第一步：将产品放在最合适的类目节点

大家都知道，一个产品在亚马逊是可以分配到多个类目节点的，不同的类目节点决定了曝光量和转化率。鸥鹭提供了目标竞品所有的类目路径，方便大家根据同类产品在不同类目节点的表现合理分配自己产品的类目节点。

第二步：优化Listing和广告词

产品上架之后，优化Listing和广告词是一个长期的工作。而这个工作的核心，是要通过目标竞品找到自己的产品未收录的关键词，然后想办法优化到自己的Listing，或者以这些词为目标投放广告。如果转化率好，亚马逊会逐渐提升产品在该词下的自然排名，成为自然流量词。

针对这个重要且长期的工作，鸥鹭开发了选词神器。只需要输入自己和目标竞品的ASIN，就能快速比较出对手都具备、但是你的产品未收录的关键词。

第三步：追踪竞品运营动作

当Listing优化成熟之后，产品的发展趋势就会逐渐趋于稳定，不会再有初期的大起大落。进入成长期之后，密切关注排名附近的竞品的状况，就成为了日常工作之一。但这个工作，比优化Listing还要繁琐，因为涉及到大量的人工工作，而且整理起来也非常麻烦。但所有这些，鸥鹭都已经给大家完美解决了。

鸥鹭提供的工具和服务可以帮助卖家们提高运营效率，快速找到热销款式，优化Listing和广告词，以及追踪竞品运营动作。这些都可以帮助卖家们在亚马逊上取得更好的成绩。