亚马逊广告成本上涨，优化策略助你降本增流

四季度来临，跨境贸易圈内众多卖家正面临着一系列挑战。他们发现，随着市场竞争的加剧，流量费用和营销成本呈现出不断攀升的趋势。亚马逊卖家林欣向风口星跨境透露，从十月份开始，站内广告的费用较九月份上升了高达15%，而某些高客单价产品关键词广告的点击费用更是高达每点击16美金。

早先有国外媒体进行的研究也揭示了这一现象。在从2016年至2021年的时间里，亚马逊卖家的广告成本与整体成本的占比从1.1%显著攀升至4.6%。这意味着在短短五年间，亚马逊卖家的年度广告支出已经增长了四倍以上。

到了今年的销售旺季，卖家们更是深刻体会到了亚马逊广告费用的高昂。行业专家分析指出，站内广告费用逐年上涨的主要原因是大量卖家的涌入，而广告坑位有限，供不应求之下，广告价格自然水涨船高。

与此每年旺季前夕，亚马逊的扫号活动如期而至。在无法继续依赖的情况下，站内广告已然成为亚马逊卖家主要的营销方式。这使得原本紧张的广告位变得更加抢手，多数卖家早在旺季前夕就发现广告费用已有所提升。

对于当前的大部分亚马逊卖家而言，减少广告投入意味着流量的减少和订单的下降；而继续加大广告投入，销量却并未见明显增长。面对飙升的站内广告成本，卖家们陷入了两难境地：是选择退缩还是继续投入？

对此，跨境在线集团的创始人孙汉山表示，旺季流量成本上涨是市场常态。他建议卖家应将站内与站外流量相结合，站外引流不仅能帮助亚马逊平台增加用户量，同时亚马逊也会为新老卖家提供相应的支持。

为了帮助亚马逊卖家解决旺季流量增长难题并洞察消费趋势，风口星跨境特别策划了一场年终旺季流量增长直播峰会。该活动将于11月21日举行，届时谷歌代理商管理部渠道总监和资深客户经理等嘉宾将分享2022年旺季消费趋势，并解析如何提升站内流量的价值、中小卖家如何布局站外流量以及如何将谷歌流量与亚马逊平台相结合等实用策略。

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（文章来源：AMZ实战 跨境电商实战分享）