史上最赞的10大20XX假日营销策略：共筑繁荣的智慧零售

至今为止，你可能会注意到像塔吉特这样的商店已经开始悄悄地布置假日装饰品。南瓜型装饰品目前可能卖得最火，但很快就会圣诞花环和圣诞树取而代之，一年一度的假日狂欢即将拉开帷幕。

对于购物者来说，这可能是一年中最令人头疼的时期开始，但对销售者来说，思考如何利用假日狂热将促销活动的影响力最大化永远不嫌早。以下是风口星网编译的、海外媒体推荐的10条最佳假日营销策略，其中一些是消费者多年来屡试不爽的经典策略，另一些则是近期出现的、更适合数字营销者的策略。无论如何，这些策略都将为商家的假日促销活动开一个好头。

1.最大化广告扩展效果：尽管这一点看起来显而易见，但在你尝试推出或正在进行几个当下促销活动时，很容易忽视广告扩展的作用。网站链接、调用扩展和回顾扩展的功能可以使你的广告更吸引人，有助于吸引更多的假日购物者。即使你已经使用了一些广告扩展形式，也值得再次检查是否已从不同的广告形式获得了最大利益，在假日购物高峰来临前做好万全准备十分重要。

2.推出购物活动：如果你销售的是实物产品，你应该将购物活动作为假日营销策略的核心部分。购物广告对于用户体验至关重要，因为它们提供了用户做决定需要考虑的方方面面，好的购物广告让消费者无需进行不必要的点击。价格和产品质量图片是广告中最重要的两个要素，确保这些要素在搜索结果展示页面清晰可可见可以让购物广告成为你策略中的有效组成部分。毫无疑问，你的产品将与其他零售商的产品一起出现，因此你需要让你的价格具有竞争力。同时记得使用独特的照片，相似的照片会使你的广告竞争力降低。但购物广告非常有效，在这个假日季节值得充分考虑。

3.利用自动化广告的力量：在WordStream我们总是强调实践活动管理的重要性。从中长期来看，“立了广告牌就什么都不管了”这种方法几乎无效。但我建议每周花20分钟优化和修改你的付费搜索策略。那并不意味着自动化在你的假日营销中不重要。自动化广告对于像假日促销这样时效性强的活动可能非常有效——你只要从一开始就妥善管理即可。例如，你可以创建针对感恩节购物者的促销活动，让其自动在11月的第一个星期开始，在感恩节后一周结束。在这个过程中重要的是考虑所有变量因素，确保不会因为忘记重新进行重要的促销或节日后终止无关的促销而受到影响。

4.关注你的广告文案：太多的广告商满足于用时效性的促销或其他物质奖励来吸引购物者。这是个巨大的错误，会使商家损失惨重。聪明的商家会在推出假日活动前修改他们的广告文案。重写广告文案是耗时的工作，但通过撰写独特的广告文案启动假日促销会使你走在其他没有时间或不愿这样做的商家的前面。即使你在广告文案中特别提到了假日促销，也要包含季节性的信息，告诉潜在客户你所提供的服务是应季的，给他们更多点击你广告的动机。当然并不是说在假日广告文案中应该忽视促销和折扣等物质奖励——绝对不是。假日是促使潜在顾客购物的最佳时机，尤其是与避免假日购物高峰等动机相结合时，更可能促使顾客下单购买。但是务必使用吸引人的、应季的新颖文案来定位你的产品或服务。

5.利用假日高峰：没有什么比驱车从一个商店到另一个商店寻找合适的礼物更令人沮丧的了，或者担心亚马逊无法及时将假日礼物送达更糟糕。假日季节的时间安排对营销者来说非常重要。聪明的营销者会在活动开始前考虑到这个事实——吸引消费者并为他们提供一个尽可能无压力的购物体验是你可灵活利用的有效工具。你的广告、登陆页、促销活动都应该强调如果顾客立即在你这里购物会得到舒适的体验。从社交网站上的图片到您的广告文案再到你的促销活动都应该传达这样的信息：假日购物的痛苦是可以避免的——无论是通过快递保证到达日期、提前购买折扣还是买一赠一的促销活动等都可以实现这一点。无论采取何种策略都要避免人们在圣诞节前夕因避免拥挤而长途跋涉去购物的情况出现。

6.在你的登录页上营造紧迫感：紧跟利用假日购物高峰的步伐在登录页上营造紧迫感可以有效促使犹豫不决的购物者做出决定购买商品的方法有几种一些零售商在季节性登录页面上设置倒计时告诉顾客还有多少时间可以享受假日购物的优惠另一些零售商在他们的登录页面上挂出如免费送货折扣等特定优惠的横幅这些策略在与吸引力强的广告方案利用广告扩展等策略结合使用时更为有效利用登陆页可以给潜在消费者再一个购买你商品的强劲理由

7.做关键词调研：这是另一个看似明显的营销建议但你会惊讶地发现许多商家在销量下滑时仍使用相同的关键词没错你应该有一组一贯的关键词但与时俱进的季节性关键词也很重要一种方法是利用谷歌趋势和其他在线营销工具来确定能为你的商品假日促销注入活力的新关键词让关键词与流行趋势主题之间的联系较少这样更易于抓住无关紧要的元素就不应该成为假日促销的一个策略在假日季到来之前应该提前检查是否需要调整关键词有没有提升的空间被你忽略了

8.确保你的营销活动组织有序：保持严密的内部组织和账户结构至关重要特别是在假日促销期间更是如此如果你的商品具有季节性特征那么你的广告应该包括特定的关键词这些关键词应该是相关的主题严格的如果你想让你的假日促销活动效果更明确可以使用图表来建立你的PPC账号结构坚实的帐户和促销组织让协调调整和时间敏感的促销更容易进行并提高你的质量评分和其它重要指标无论开展什么营销活动都要注重严格管理

9.在付费社交网站上投资：如果你还没有在脸书上做广告那么假日是开始理想时间因为人们会想尽办法避免购物高峰他们也会上脸书发泄假设你有满足他们需求的商品和服务就能缓解他们的痛苦脸书广告具有几个主要优势第一是目标选择的深度和广度你可以根据兴趣购物喜好和其它行为特征来找到特定的客户群第二个优势是成本效率高据WordStream的社交媒体专家Brett McHale最近的说法脸书比许多商家想象的有更多的客户让优秀的商家有机会增加客户量最后脸书广告比PPC广告具有可视性这意味着你要用图片来吸引客户并促使他们下单如果你不知道如何开始使用付费社交平台WordStream的专家现在专门以脸书为例来讲解所以跟随我们的指南开始吧

10.利用再营销：如果你经常阅读你就会知道WordStream已经宣传再营销好多年了再营销无疑是营销策略中最有效的之一全面考虑投入付费搜索营销的时间金钱和努力如果你不再营销你无法在一次行动中让这些资源全部发挥作用成功说服潜在客户群再营销不仅是全年有效的营销策略它也适用于假日购物行为想想去年你是如何为爱的人购买礼物的你是看到第一个广告就点击了吗访问第一个网站就下单了吗当然不你可能看了好几个网站千千万万的人都这样这就给营销者利用再营销的机会如果你已经开始为这个假期做准备那就开始吧时光飞逝假期狂欢在不远的未来早点开始策划你的假期营销活动吧（编译/风口星网韦盖利）