旺季跟风盛行，如何避免被跟风蚕食利润？杜绝打秋风策略揭秘！2025版

引言：“基于亚马逊重产品、轻店铺的运营理念，正是因为秉承以用户体验为核心的理念，亚马逊把页面设置成为了一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面的方式，对于亚马逊来说因此衍生了跟卖这个功能是非常有利于管理的。几乎可以说，做亚马逊的卖家几乎都有被跟卖过的经历，几乎防不胜防。”

亚马逊允许跟卖的本意是想让供应商们相互竞争，为买家提供更加优惠的价格，奈何遇上了一些想不劳而获的跟卖卖家，造成现在跟卖犹如过街老鼠人人喊打的局面。而卖家也不是拿跟卖完全没有办法，下面道爷就跟大家分享一下在亚马逊赶跟卖都有哪些行之有效的方法。首先我们得分为品牌卖家和非品牌卖家，先说品牌卖家吧，实际上品牌卖家可以操作的方式还是比较多的：

01

发警告信

无论是品牌卖家还是非品牌卖家，发警告信这个方式都是比较管用的，先给大家发一下发警告信的路径--点进店铺-然后点击右上角的ask a question就可以发邮件。

那么具体警告信应该怎么写呢？

一般情况下都是软硬兼施，既要有礼貌让对方有想要合作的想法，又要有理有据让对方配合。最好就是能先下两个test buy的订单（这个视每个人的不同资源而定）

下面直接放两个邮件模板给大家进行一下参考：

模板1：

Hello friend,

Your follow-up behavior has seriously violated the bottom line of our store. You are limited to remove the follow-up within 3 days, otherwise our company will take a series of protective measures.

This may have a lot of negative effects on you, including almost all links in the store being removed, various returns are not refundable, etc. The following is our test buy order number: 111-

If you are willing to remove your follow-up link within 3 days, we will no longer hold you accountable.

Otherwise, at your own risk

模板2：

To whom it may concern,

Consider this your first and last warning to remove ASIN：XXXX

from your Amazon selling account. Your account WILL be suspended if you do not comply. We have successfully gotten 20 other sellers like yourself permanently shut down in the last month for doing exactly what you are doing.

Is one product listing worth losing your entire Amazon selling account and business? I’m sure that it’s not.

Do the right thing and remove ASIN：XXXX or loss of your Amazon account and funding.

You have been warned.

一般的跟卖者在收到你的警告信之后很快也就会撤诉了，不过一些比较顽固的跟卖者可能就需要用一些非常手段来解决了。

02

五点描述添加警告

前面我们先讲讲无品牌卖家应该如何处理这个跟卖的问题，所以前面两点基本上都是无品牌卖家的福音，至于有品牌的卖家，可以直接跳过前面两点，从第三点开始看起。现在开始给大家分享一下如何在五点描述添加警告信息和我们团队平时使用的模板吧。顾名思义，在五点描述添加一些防止买家买错的文案，如下：

模板一：

Attention!!!

Please identify the products sold in XXX (brand), we will fully protect your after-sales problems! If you accidentally bought a product by mistake in another fake store, please remember to cancel the order, return, refund.Your quality is difficult to guarant-e. Counterfeit goods will be difficult to guarantee your quality.

模板二：

Please note! ! All sellers except this brand（品牌名称） are fake and inferior products! ! They make money by hijacking other people's links, not to be believed!!

美国许多买家实际上还是很重视正品的，添加这类信息实际上可以很大程度上防止买家购买跟卖者的产品，这对于没有品牌的卖家算是一种订单上面的及时止损，但是也还是不能很好地保护listing。现在做亚马逊最好还是要有自己的品牌，不然listing的基本利益是很难得到保证的，具体的这里还是不多讲了，以免被有心之人拿去使用。

如果实在是无品牌上面两种方式都已经不奏效了，遇到的是比较专业的跟卖的话，可能就需要大家找一些靠谱的服务商帮忙解决了，这里还是不给你们推荐服务商了，相信大家都会有一些自己的服务商资源可以用。

03

透明计划防跟卖

透明计划是亚马逊于2018 年正式发布的一个项目，主要是用来打击跟卖和伪冒产品，以达到帮助卖家保护自己的品牌及消费者避免遭受假货侵害的目的，能从根本上杜绝恶意跟卖。

做透明计划的优势：

1. 参加计划的品牌卖家能够获得主动的防伪保护，只需要在外包装上面贴上由亚马逊产生的独一无二的二维码就可以彻底告别打跟卖的日子，是一种自我保护性能比较强的防护方式；

2. 2018年公布透明计划亚马逊品牌保护新举措——Project Zero计划详解

2019年2月，亚马逊推出了一项名为“Project Zero”的计划，旨在助力品牌将假冒产品清零。该计划主要分为三个部分：其一为自动保护机制，其二为自助式假冒产品清除工具，其三则是产品序列化策略。

其中，自动保护作为一道隐形屏障，虽然看不见、摸不着，但亚马逊表示每日都在进行扫描工作，为卖家提供无形的防护。而产品序列化，作为透明计划的一部分，其重要性已在前文中提及，此处不再赘述。

在实际操作中，多数卖家更常使用“自助式假冒清除工具”。一些卖家或许会疑问，既然已经有了透明计划，为何还需要这一自助式工具，是否过于繁琐？这实际上与透明计划的费用及实施条件有关。对于一些初期并未进行透明计划但又有品牌防跟卖需求的产品，利用“自助式假冒清除工具”作为过渡，可以更高效地应对跟卖行为。

过去申请Project Zero计划可能存在申请制与邀请制的区别，但现在只要卖家符合brand2.0的标准，通常都能顺利通过。建议各位卖家可以尝试申请。

品牌渠道中的侵权举报功能详解

亚马逊后台的“举报侵权”功能是品牌备案卖家的得力助手。投诉路径如下：

卖家需前往www./gp/help/reports/contact-us联系亚马逊的Seller Performance Team。在问题选择中，选择“销售问题”后进入“其他问题”，再选择“举报侵权”。

在右上角选择“商标侵权 -> 商品为假冒商品 -> 无test buy”。随后在下方填写相应的邮件内容即可。这里提供一个团队常用的赶跟卖邮件模板，但请各位在使用时进行适当修改，以确保其有效性。

邮件模板示例：

（致亚马逊）

业务侵权卖家名称：（跟卖者店铺名）

品牌名称：（自己品牌名），注册号码：专利号

正文部分需明确表示自己是品牌所有者，并详细描述跟卖者的侵权行为，强调其行为违反了亚马逊的知识产权政策，对亚马逊的市场秩序、买家购物体验及对亚马逊的信任造成了负面影响。最后明确要求亚马逊立即处理此跟卖行为，以防止进一步的侵权行为发生。

衷心希望每一位亚马逊卖家都能免于遭遇跟卖困扰。

备注：

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