20万跨境卖家品牌破局之路：策略引领下的市场创新方向

最近，中国快时尚跨境电商品牌SHEIN正在秘密筹集最新一轮至少10亿美元的融资，而该轮融资后，SHEIN的估值或将可能达到1000亿美元。

SHEIN作为海外家喻户晓的快时尚电商品牌平台，已经存在超过10年。它瞄准了海外市场，在大多数中国商家及品牌在亚马逊、eBay等成熟的第三方平台上开店时，SHEIN却选择开设独立站，并且适时地品牌化。在去年，它已经多次超越亚马逊，成为全球下载量最多的购物应用。

与此SHEIN被搁上神坛，成为无数品牌争相效仿的对象。它的成功吸引了一批又一批中国卖家争先恐后地涌入跨境电商独立站赛道。一方面，有不少卖家在服装、电子、消费品等赛道脱颖而出，像PatPat、Cupshe、ZAFUL。但遗憾的是，繁荣之下，一些海外的DTC品牌开拓者却出现增长放缓的情况，亦有许多独立站卖家往往很快便折戟沉沙不见踪影。更不用说在独立站赛道，暂时还未能跑出第二匹“白马”。

2022年2月，字节跳动旗下仅成立3个月之久的跨境电商DTC女装独立站Dmonstudio就宣告关停。SHEIN再次目睹了一强劲挑战者的快速进驻与撤退。Dmonstudio为什么无法复制SHEIN的神话？独立站究竟是否能再起高潮？

近日，炙手可热的3D打印机品牌Creality的成功案例引起了广泛关注。作为一个典型的DTC（Direct to Consumer）品牌，虽然其在亚马逊平台表现不俗，但同样选择了建立独立站来进行品牌营销。经过三年多的努力，Creality独立站的月访问量已突破百万，流量主要集中在欧美发达国家，其中美国访问量占比近三分之一。独立站相较于亚马逊平台，不仅让Creality建立了自己的品牌阵地，更有助于分析用户行为数据，深化品牌属性。

Creality的案例给我们启示：在竞争激烈的热门市场中，只要定位准确，深入研究市场需求，即便是新兴品牌也能通过DTC营销布局脱颖而出。独立站是实现品牌二次增长的关键，通过销售数据分析及用户需求理解，可以快速推出受欢迎的产品。独立站的营销手段和精准定位对卖家来说是一大挑战。

在资源聚合度高的生态中，“创新”与“品牌”成为出海企业的新核心驱动力，而传统的贴牌模式已难以转化为竞争优势。跨境电商卖家需要重新审视经营策略，通过多元化的营销组合建立专属的垂直品牌。对于DTC品牌来说，关注用户、提升产品设计能力和产品开发能力是成功的关键。

张盟认为，独立站不仅仅是业务的一个分支，更是低成本高回报、长期积累的一种尝试。对于拥有成熟跨境业务的企业来说，应将独立站视为一个独立的业务单元。而王会明指出，跨境电商的发展经历了四个阶段，现在正处于产业链出海的阶段。对于制造企业来说，品牌出海是一个全新的课题，需要引导和支持。

回顾早期中国制造业的出海历程，OEM、ODM和OBM是不可或缺的环节。随着工艺技术的成熟，许多工厂逐渐意识到自主品牌的潜力。自主品牌的难点在于经营思维的转变，需要从to B转向to C。对于外贸代工厂来说，当前是树立品牌的最佳时机。

海外电商市场仍然是一个巨大的蓝海，特别是在日本和韩国市场。来自深圳的某公司正准备推出新品进军日韩市场，同时也在积极建设独立站。在全球范围内，独立站的价值一直备受争议。实际上并没有绝对的对错之分。在全球疫情期间独立站的流量激增的情况下许多中国卖家通过独立站取得了成功。此外许多卖家正在尝试进入TikTok等新的渠道进行测试但整体效果还有待提升。

某品牌卖家韩帅表示以前庞大的工厂并不赚钱而现在小团队却能够实现盈利这主要得益于以下几点：新品牌需要自己的专属阵地和私域流量独立站有助于品牌用户留存关注产品质量灵活的品牌活动需要独立站的支撑以及独立站能够完美结合多渠道流量承接与转化。独立站缩短了销售周期增加了利润空间对于渴望改革的B2B企业来说是一种有效的手段。

深圳具备浓厚的创业氛围和技术创新土壤聚集了众多跨境电商企业随着DTC品牌独立站的发展也在鼓励商户拓展新渠道提高自身抵御风险的能力。未来将有更多商户关注独立站发展渠道塑造品牌寻求长期的价值发展和沉淀。例如广东省的外贸转型升级示范基地正在探索产业链出海的路径而SHEIN和Anker的模式已成为众多中小卖家的学习榜样。独立站可能是现在最好的企业出海模式之一灵活可大可小收放自如。最后引用亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝索斯的话：“顾客至上、创造、学会忍耐这是我们成功的关键。”在品牌建设的过程中我们需要坚持这些原则不断前行。

（以上内容仅供参考，来源：行业观察）