亚马逊线上卖家大会观察：行业趋势解读系列一——2025展望

一年一度的亚马逊全球卖家峰会盛大开幕于繁华的上海。今年的亚马逊卖家大会尤为特殊，正如整个充满变革的2020年一样，注定成为历史留名的盛事。

由于全球疫情的影响，今年的亚马逊卖家峰会采取了全新的线上直播形式。相较于过去热闹的线下聚会、打卡和自拍，甚至夜店风格的卖家大会，今年的线上形式反而具有更广泛的覆盖面和更深远的意义。

此次亚马逊卖家峰会，可以被看作是新型外贸的起点，标志着从2010年到2020年的跨境电商发展历程的完美收官。让我们回顾一下跨境电商的发展史：

早在2012年左右，只有极少数人涉足跨境电商，那时Ebay平台是主力军。随着时间推移，2013至2014年，更多卖家涌入被称为跨境电商“黑马”的Wish。随后，从2015年开始，亚马逊在中国开放全球开放项目，以深圳为代表的卖家群体开始崭露头角。到了2018至2019年，大量新卖家涌入亚马逊，平台开始经历一轮洗牌。

今年初的疫情使得2020年成为跨境电商进入大众视野的转折点。就像卖家大会的截图所展示的那样，跨境电商在2020年之前的十年只能称之为“新业态”。这意味着这个行业非常新，属于新生事物，之前很少有人听说过这个词。

从即将到来的2021年开始，跨境电商已经转变为“新常态”。以前的外贸就是外贸，跨境电商就是跨境电商；但现在，外贸已经与跨境电商融为一体。未来的出口外贸主要形式将是跨境电商，并以三种主要形式存在：线上跨境电商B2C、第三方海外仓发货（包括亚马逊的FBA发货）以及以品牌官网为依托的自建站形式。

这一趋势在我今年新书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》的第一章第四节中已有阐述。从整个跨境电商的发展趋势来看，行业变得越来越成熟。地域分布也从早期只在深圳卖家圈内小范围传播和交流，现在已经扩大到全国各地，并且各地卖家都拥有自己独特的特征。

珠三角主要以深圳卖家为主，这里汇聚了大量顶尖卖家，最新的爆单技巧和黑科技都在此地诞生。长三角则依托传统外贸的优势，卖家数量和体量增长迅速，产品种类也更加丰富。海西经济区的卖家思维非常活跃，主要集中在福建等地，凭借福建人敏锐的商业意识，各种快速赚取手段都源于此地。现在，华北、华中的卖家也越来越多，亚马逊各类目竞争日益激烈，这些地区的卖家有可能实现弯道超车，因为那里隐藏着许多小而美的实力型工厂。

我们以一张图来结束本文。跨境电商从更大的层面，如同去年的新丝绸之路到今年的RCEP协议，就像插上了时代加速器的翅膀，会迅速成为2020年代的时代红利。

（来源：藏龙荟跨境电商）

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