新外贸形势下，你的选品是高危行为”吗？

在2017年亚马逊卖家大会过后，我们听到了许多关于新贸易的词汇，例如“下一代贸易链整合方案”、“新贸易”等。这些词汇背后所代表的是行业发展趋势，那么在这个趋势之下，卖家们需要具备哪些能力呢？又该如何与工厂实现双赢呢？

我们来看一下新贸易下企业和卖家应该具备哪些能力。在2017年的亚马逊卖家大会上，亚马逊官方发布的“下一代贸易链”整合解决方案主要包括三大计划：中国企业价值提升计划、亚马逊国际站点拓展计划以及亚马逊全球开店生态圈构建计划。这些计划旨在帮助制造企业和外贸卖家提升在新贸易下的品牌建设和管理能力。企业和卖家在新贸易下需要具备大数据运营能力、柔性化生产能力、品牌建设管理能力以及企业自身的综合能力。

接下来，我们再来探讨一下柔性化生产能力可否同样让卖家收益，达成双赢。针对这个问题，深圳市卓亿电子有限公司合伙人汪勇认为，无论是制造厂商的柔性化生产还是电商卖家寻求的柔性供应链，其特点主要是小单多品，以较为灵活、机动的现货库存为电商卖家供货。在这种情况下，双方的沟通交流显得尤为重要，卖家也应该快速决策、快速下单、快速推广，以获得更多的销量。

汪勇还表示，现如今很多的电商卖家都有自己的一套“教条主义”，部分合作卖家会较为强势的要求工厂热销的产品必须达到多少量的现货库存、账期时间和生存周期也卡的十分紧张。这使得工厂在与跨境电商卖家合作的过程中往往趋于劣势，无法将其潜在的爆款或热销款得到最大程度的推介和曝光。汪勇认为，卖家需要真正连接制造业的整个生产工艺和操作流程的特点，科学打造爆款，制定合适的下单策略。

汪勇还提醒卖家不能简单的以运营端的产品排线来选品，而是应该去工厂实地考察其潜在爆款或者选取工厂的热销品自行培育成爆款。这样才能避免以产品排线去选品所带来的潜在危险。

我们可以看到在新贸易下，卖家们需要不断提升自身的能力，包括大数据运营能力、柔性化生产能力、品牌建设管理能力以及企业自身的综合能力。在与工厂的合作中，也需要更加理性和科学的选品策略，以实现双赢的目标。