掌握202X，掌握未来——Facebook送测广告必须掌握的十个关键要领

今年对于抖音来说经历了许多波折，两周前刚刚失去了用户数量最多的市场——印度，上周又遭遇了美国的调查，并有可能失去其在全球的第三大市场——美国。与此Facebook因为种族言论问题遭到全球大型公司广告抵制，却在一片质疑声中持续发展，股价持续上涨。

这两家公司的对比让中国的商家看清了几个问题：

1. Facebook广告已经成为各大小企业发展的必需品。

2. 粉丝和红人营销是现阶段外贸和亚马逊卖家不得不走的路。

3. 如果不想在投入广告费后平台突然停摆，选择像Facebook这样的海外平台可能更为稳妥。

接下来，我们将和大家一起探讨大家既熟悉又陌生的Facebook广告算法和优化。

第一部分：

Facebook广告投放中普遍存在的问题

大家已经解决了很多问题，如测评资源匮乏、新品推广时间长、亚马逊广告ACoS高居不下、关键词排名上升慢以及售后拦截差评等。

与此大部分卖家会感觉到，针对同一个产品开设广告时，第一次的效果很好，之后的效果却似乎有所下降。特别是日本市场的Facebook广告投入产出比，落后于美国和欧洲。

第二部分：解密Facebook广告核心

要获得更好的广告效果，需要比竞争对手更了解平台广告算法。Facebook广告和亚马逊广告的最大区别是：Facebook广告运营的核心在于互动率。简而言之，如果Facebook认为你的广告可能引起客户反感，就不会再推送。

第三部分：Facebook广告的“预计互动率”

我们要了解Facebook的“预计互动率”（EAR）。当创建的广告通过审核后，会进入“学习”状态，此时Facebook会通过“预计互动率”来计算客户的反感率。

“预计互动率”主要基于：

1. 广告文字描述：其他商家类似广告投放后的客户反应。例如，如果大家都用同样的促销语，但客户反应不佳，你的广告效果也会受影响。

2. 广告图片：需要注意图片内容不能包含人体部位、产品使用前后效果的图片、过多的文字以及分辨率务必在1080像素以上，宽高比为4:5。

第四部分：Facebook广告的“广告运行质量”

如果已按照“预计互动率”制作出专业广告，接下来要关注“实际的广告运行质量”。这里要避免对Facebook广告的误解，只关注“成效”数字，而忽视其背后的原因。广告成效是Facebook根据你的广告在投放过程中的各种事件进行调整的实时数据。

第五部分：创建一个优秀的广告

从以上内容可以看到，Facebook的广告并没有亚马逊那么复杂，但仍需一些投放技巧。基于我们的经验，给出以下建议：

1. 每日预算：每天至少$20美金才能有好的效果；$100美金以上可能带来惊喜。

2. 投放时长：投放时间对广告影响不大，不设置结束时间可能会有更好的效果。

3. 受众人群：新建受众一般比重复使用同一受众更好。

4. 细分定位：使用关键词查找建议，非英语市场要学会浏览，并记得勾选细分定位扩展。

5. 竞价控制：美国可设置较低竞价，美国以外需每日观察调整。

6. 文案和图片：建议查看前文建议。

第六部分：投放后的优化

Facebook广告开启后的优化也非常重要。以下是一些建议：

1. 注意广告的状态和展示次数，确保在合理的时间内从创建到展示。

2. 观察广告的“单次成效费用”，根据Facebook广告类型调整预期费用。

3. 根据广告投放效果、成效费用和预算进行优化，如调整预算、更换文案和人群等。

4. 利用Facebook像素进行再营销，对互动人群进行精准投放。但要注意，一旦广告效果变差，可能需要重新创建广告进行投放。本文内容仅代表作者个人观点。（来源：荟网服务号）