亚马逊广告组测试攻略及心得分享第一期——广告策略深度剖析与实战心得体验

朋友们好，好久不见，最近我一直在忙于新品事务，差不多有快四十天的新品等待期了。虽然我的新品一直在new release榜单上，但排名起伏不定，让我一直没能抽出时间来分享文章。今天终于提前完成工作，来给大家分享一个关于SP商品广告的测试分享。

分享的核心内容包括以下几点：

一、SP自动测试如何进行？实际操作相对简单，只需根据下方的逻辑图进行测试即可。预算方面，建议前期每个广告组投入约15美元的预算，如果预算较少，可以先以10美元进行测试，如果数据表现良好再增加预算。

二、SP手动测试如何操作？我将详细解释步骤和注意事项。

三、SP类目定位如何测试？类目定位主要与上图同理，当前类目定位的整体流量较大，但同时也存在不够精准的问题。每款产品的测试效果可能会有所不同。在进行测试时，除了关注转化情况，还要关注产品的点击率和曝光率，以此来了解产品的受欢迎程度。提升品牌曝光度也很重要。在这里我想提一下亚马逊的一个购买定律：对于品牌知名度较低的产品，通过不断扩大品牌产品的出现次数，潜在客户在看到产品时会有更高的购买欲望。在类目定位测试中，我们不会将其作为核心出单测试，更多的是测试流量以及产品的点击率和曝光率。

四、其他推广模式。除了SP商品推广外，还有其他广告组测试思路。当预算充足或产品流量无法扩展时，可以尝试多流量布局拓展。比如SB品牌广告和SD展示广告就是当产品流量受限或SP商品推广效果不佳时的其他思路拓展。这些都需要在固定一个变量的情况下进行不同组测试，并及时查看曝光、点击率和转化率的差异来调整竞价和出价模式。

五、广告心得分享。今天的分享是基于基础的广告实操经验，我的数据还在测试中，但我会在日后有机会时再进行分享。在亚马逊广告中，即使你有前辈给的框架指导，也需要根据具体情况进行测试和调整。每个产品和市场都是独特的，需要不断尝试不同的策略来找到最适合的推广方式。做广告一定要有明确的目的性，每一次测试都要有结果输出。不要盲目开广告组无论是自动还是手动或是品牌广告展示广告都需要明确目的展开。最后我想说的是保持好心态是做好亚马逊的关键不急不躁不断调整策略和产品表现一致保持鼓励和尝试的态度去面对每一次挑战大家一起学习共同进步最后非常感谢原作者的授权和转载本文只是个人观点不代表任何官方立场欢迎留言互动共同探讨。

（来源：蝼蚁小青年）以上内容仅供参考和交流讨论之用，不代表任何官方立场或保证一定准确有效！希望每位卖家根据自己的实际情况进行调整和优化自己的推广策略！如果有任何问题或观点想要交流讨论的朋友可以在留言区留言！ 欢迎大家互动与补充交流。