东南亚跨境电商红利火热爆发”？洞悉商机看这片蓝海是否值得跃入！

东南亚电商市场已经成为中国卖家的重要选择。本文将从政策背景、东南亚电商市场的优势以及东南亚各主要国家电商发展情况三个方面进行详细分析，为中国卖家提供有益的参考。

一、发展东南亚跨境电商市场的政策背景

1. 一带一路政策的推进：随着一带一路的不断推进，中国与东南亚地区的贸易合作取得了丰硕成果。东南亚地区在一带一路中占有举足轻重的地位，是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。

2. 自由贸易区的签署RCEP：2020年11月，中国与东盟长达8年的会谈终于将RCEP落实。RCEP的签署为双方合作领域不断扩大和层次日益提升提供了动力，极大地推动了双边的互利共赢。

3. 中美贸易战的间接推动：中美贸易战的持续发酵，使得东南亚地区成为了中美双方都想拉拢的合作伙伴。在这样的背景下，此时发展东南亚跨境电商是绝佳时机。

二、东南亚电商市场的优势

1. 东南亚电商市场具有庞大的消费力：跨境电商的时代来临，东南亚电商是下一颗闪耀新星。除了新加坡早迈入成熟国家，中产阶级正在快速崛起，泰国、印尼成长最快，越南有60％人口在30岁以下，具有庞大的消费力。

2. 东南亚地区互联网发展速度快：根据谷歌和淡马锡发布的《东南亚电子商务报告》，东南亚是全球互联网发展最快的地区之一。未来十年，电子商务的复合年均增长率在32%左右；到2025年，东南亚电子商务市场规模将达到880亿美元。

3. 东南亚地区互联网覆盖面大：东南亚地区在互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长上表现出色，为中国卖家出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。

4. 东南亚电商市场正值红利：我们知道东南亚一直是Lazada和Shopee的天下，但东南亚人民的购物习惯并没有完全被平台电商控制，这就让独立站电商有了入驻的机会，使得平台与独立站在东南亚地区能得以共存，并都处于上升发展中。

三、东南亚各主要国家电商发展情况

泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、越南、菲律宾是东南亚的主要国家。从电商广告投放比例来看，泰国的占比较多，菲律宾较少，其他四个国家相对来说都比较均衡。从广告投放的占比不难看出，泰国的电商市场最佳，其次是印尼、马来和越南。从Idvert所获取的广告受众数据来看，除了马来西亚外，其他国家的受众都以女性为主导。

东南亚电商市场具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。对于中国卖家来说，选择东南亚作为跨境电商的目标市场是一个明智的选择。新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国电商市场情况分析

1. 新加坡

新加坡作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，人口虽然不多，但其经济发达，消费能力强，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商市场。从2017年到2021年，新加坡电商市场预计将从33亿美元增值到51亿美元，平均每年增长11.2%，而网购人数也将从2017年的64.8%增长到2021年的80.9%。

新加坡人网上购物更倾向购买非本土的产品。在新加坡，55％以上的电商交易都是跨境交易，高于日本，韩国和中国跨境在线贸易数据。

从Idvert后台的Facebook广告数据我们得出，轮播图广告55%的占比宣示了它的地位，如此多的轮播图广告投放，我们可以初步判断，此种广告类型更易于让新加坡人接受，所以卖家们在投放新加坡的时候可以考虑优先选择轮播图。

2. 马来西亚

作为东南亚最具活力的数字生态系统之一，这几年来马来西亚的互联网和智能手机渗透率不断提高，数字消费者也在不断增多，国际玩家不断进入到大马的电商市场，同时占据着最大的市场份额。数据显示，马来西亚2018年电子商务市场的收入将达到13.80亿美元，预计收入将呈现17.6％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到26.35亿美元。

马来西亚的社交媒体用户占到了总人口的75%，也是比较可观，Idvert给出的Facebook广告数据显示，三种主流广告形式在马来西亚都比较均衡，轮播图还是占比居多。

从Idvert收录的热度广告来看，手表、服装、运动户外等产品都是比较受马来人欢迎的。

3. 菲律宾

菲律宾互联网用户6700万，其中就有3775万电子商务用户 ，占了56%，预计到2022年用户数量将达到5320万。菲律宾人每天在社交上花费近4个小时，在全球范围内，菲律宾已经连续三年是在社交媒体上花费时间最多的国家。

在东南亚地区的电商市场中，菲律宾是唯一一个Lazada占主导地位的市场，Lazada的每月访问次数达到3500多万次，市场竞争力非常大。从Statista数据看，菲律宾2018年电子商务市场的收入达到16.27亿美元，预计收入年增长率为15.2％，到2022年的市场交易量将达到28.71亿美元。

而菲律宾轮播图广告的占比则远远高于其他两个广告形式，卖家可优先考虑轮播图广告投放。

我们通过Idvert后台广告数据，整理出了该地区目前畅销的产品，手表、鞋、包袋、美容产品、家居用品、服饰都是不错的选品方向。

4. 印度尼西亚

印度尼西亚拥有超过1.3亿互联网用户，正在成为亚洲最大的智能手机市场之一。据Statista数据，印度尼西亚2018年电子商务市场的收入将达到91.38亿美元，随着人们的消费习惯继续在线转移，预计到2025年，印度尼西亚电子商务市场将产生460亿美元的在线零售额，排在仅次于中国和印度的第三位，具有较大的市场空间。数据显示，2016年印度尼西亚的在线购物者为2490万，预计到2020年，就将有3920万印度尼西亚人在线购买商品和服务。

轮播图广告依然在印度尼西亚占主导地位，视频和图片相差无几。

产品方面，鞋、包袋、服饰、家居用品等都是印尼人所感兴趣的。

5. 泰国

作为东南亚第二大经济体，泰国是该地区互联网用户数量最多的地区之一，该国约有6900万人口，其中就有5700万互联网用户，占总人数的82％，不断增长的互联网用户群使泰国成为电商市场的理想增长环境。2018年，泰国的电商市场规模将达到35.4 亿美元，预计2018-2022的年均复合增长率为13.2%，并在2022年达到58.3亿美元。泰国在社媒广告上的形式分布比较均衡，视频、轮播和图片任君选择。除了服装、美容产品占比较多外，其他诸如手表、保健品、包袋等商品的比重都相差无几。所以在泰国除了卖服饰和美容产品，其他商品可以多元试水。

越南是东南亚主要国家中最易忽视的电商市场之一，但实际上该地区的电商市场发展前景很大。Statista数据显示，越南2018电子商务市场的收入将达到27.33亿美元，预计收入将呈现13.5％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到45.43亿美元。越南人在线购物时，也更倾向于选择国际和进口品牌，而非本土产品。

东南亚电商的趋势：1. 电商流量主要来自移动端；2. 喜欢在工作时间购物；3. 付款方式多样化；4. 独立站品牌弱化，价格偏低。