亚马逊2025年为品牌旗舰店迈出重大战略步伐

近日，有媒体报道称，在电商领域中，亚马逊平台上涌现出了一批具有影响力的原创品牌，这些品牌在市场上取得了显著的成功。本文将就这一现象进行探讨，分析亚马逊平台上的品牌发展及商家如何通过品牌建设实现转型。

一、淘宝曾经的“淘品牌”与现在的“亚马逊原创品牌”

在淘宝平台上，曾涌现出如御泥坊、歌瑞尔、芳草集、小狗电器等一批佼佼者，其中的佼佼者如三只松鼠、小熊电器等已经成功上市。而今，在亚马逊这个平台上，也出现了一批如安克创新旗下的Anker、致欧家居的SONGMICS等品牌，它们在亚马逊上获得了成功，并成就了一批上市公司。

二、亚马逊品牌的发展与衡量标准

在亚马逊上，一个品牌的发展程度如何衡量？销量大并不代表就是一个品牌，因为可能存在有订单没有用户，有商标没有品牌的情况。一个真正的品牌，用户应该能够记住你，也会忠于你。记住你，是因为你的品牌打入了用户的心智；忠于你，是因为你的品牌能够给用户提供“信任价值”和“情感价值”。

在亚马逊上，衡量是“商标”还是“品牌”的重要指标是搜索指数。如果搜索品牌名找到你的占比更大，且越来越高，说明你在亚马逊上的品牌力在逐渐提升。“净推荐值”指数或无辅助提及率也是衡量一个品牌成熟度的重要标准。

三、从“线上品牌”到“多渠道品牌”的进化

亚马逊作为欧美头部电商流量入口，为各个品牌的成长提供了基石。一些品牌通过亚马逊这个平台做大了品牌，积蓄了能量，然后不断朝线下拓展，最终从一个“线上品牌”升级成为一个“全渠道品牌”。例如，安克创新、添可等品牌，就是通过在亚马逊上的成功，然后向线下渠道扩充，最终进化出“线下+线下”的多渠道品牌矩阵。

四、跨境电商企业为何必须做品牌

随着跨境电商的“大气候”发生巨大变化，商品越来越多，价格越来越低，利润不断下滑。“卷低价”是一条越走越窄的道路。跨境电商企业如果要活得久，就必须做品牌。因为有了品牌，才有真正的用户，这些用户会记住你，忠于你，可以给你带来源源不断的“品牌复利”：自然流量、复购、溢价。

五、亚马逊对品牌卖家和品牌旗舰店的扶持

多年来，亚马逊着重于构建一个“重产品，轻店铺”的生态。在品牌发展方面，亚马逊也下了大决心。亚马逊通过数据验证了做品牌的好处，并扶持品牌卖家和品牌旗舰店。这为卖家的“品牌成长”提供了强有力的支持。

随着亚马逊这一“去中心化”生态的发展，该平台上的流量逐渐被导向到具体产品的“商品页面”，相比之下，卖家的店铺位置显得相对次要。这种情况使得卖家之间的竞争更多地聚焦于产品与产品（Listing与Listing）的维度，而对品牌与品牌之间的竞争则相对淡化。

产品listing之间的激烈竞争产生了一种被动局面：虽然卖家销售了大量的产品，但顾客往往购买后即离开，对品牌的印象较为浅薄，卖家难以沉淀自己的用户群体。有订单但没有用户，意味着有商标而无品牌。

在这种背景下，那些仍然采用低价策略或追求爆款战略的卖家，面临着同质化竞争的压力，面临着一个品牌的缺失问题。而越来越多的新兴平台正通过提供极致低价的产品进入市场，使得整个跨境电商市场的环境发生了巨大的变化。

单纯地将现有商品转移到海外市场，已不再是获取丰厚利润的唯一途径。而依赖低价策略的道路也将越来越狭窄。卖家需要通过品牌化转型来摆脱同质化竞争的困境。品牌化转型不仅包括产品差异化，还需要满足消费者的痛点，提供信任价值和情绪价值等。

在此背景下，亚马逊已经开始大力推动品牌化战略，引领卖家从以产品为维度的竞争阶段，逐渐过渡到以品牌为维度的竞争阶段。为此，亚马逊提出了一系列品牌战略，并在流量、用户和推广工具等方面进行了革新和布局。

为了引导流量更好地流向品牌店铺，亚马逊为卖家的品牌旗舰店增设了重要入口。这一举措对于卖家的品牌化转型至关重要。例如，搜索功能在消费者与品牌之间建立了直接联系，使得消费者可以便捷地进入品牌旗舰店选购商品。这有助于将自然流量引导至品牌旗舰店的“蓄水池”，对卖家的品牌成长具有积极影响。亚马逊还推出了一系列工具来支持卖家培育品牌和用户管理，以实现更精准的营销和用户留存。“高级A+”页面的推出和其他新功能的出现都展示了亚马逊在帮助卖家打造品牌方面的努力。现在许多指标都在发生变化以更好地满足卖家对于流量和用户管理的需求也表明了这一点。对于希望建设品牌的卖家来说亚马逊正致力于提供更像独立站的视角和资源使他们能更好地理解和优化自己的运营状况以满足消费者对品牌和用户体验的需求在这个过程中亚马逊正在致力于发布新的解决方案和资源来引导卖家向更健康的道路前进推出新的解决方案工具等等以适应新的竞争环境总的来说亚马逊正在引领跨境电商行业朝着品牌化竞争的方向发展这是一个重大的转变代表着未来的趋势和方向。为此，亚马逊提供了一系列的工具，如“商机探测器”和“亚马逊品牌分析”，以帮助卖家深入挖掘消费者的产品需求，并据此制定有效的产品策略。

例如，商机探测器提供了大量数据，包括最受欢迎商品数量、平均价格、影响去年销量的产品功能、搜索量增长趋势以及销售数量等，让卖家能够发现潜在的热门产品，并预测自家新产品的市场前景。

接下来是提升产品排名和销量，以及提高产品口碑。对于品牌建设而言，商品的销量是一个不可或缺的良性循环。卖家可以使用商品推广广告（CPC）、A+页面、Vine计划、买家评论以及亚马逊品牌分析-搜索词表现报告等工具来提升销量。

数据显示，使用A+页面的卖家平均销量提升了8%。进入第二阶段，建立品牌识别度成为关键。在这个阶段，旗舰店作为“品牌展厅”的角色显得尤为重要。卖家可以利用A+页面、高级A+页面以及Vine计划，通过图片、视频和文字展示生动的品牌形象，传播品牌故事，展示品牌调性，传递品牌价值，从而潜移默化地影响消费者，留下深刻的品牌印记。

当产品口碑与品牌口碑紧密相连时，对于新品的推广就更为关键。Vine计划能够帮助卖家快速获取优质评论，提升线上口碑。数据显示，使用Vine计划的卖家销量最高可提升30%。

进入第三阶段，增加品牌知名度至关重要。在这个阶段，品牌卖家需要通过“站内+站外”的全渠道推广，实现品牌影响力的最大化覆盖。在站内，亚马逊提供了一系列的推广工具；而站外方面，亚马逊鼓励卖家参与“品牌引流奖励计划”，并从站外引流。亚马逊还在不断扩大其“全媒体”投入，帮助品牌在多个渠道连接消费者。

最后阶段是提高品牌忠诚度。吸引老用户回购不仅能够增加销量，更能巩固用户与品牌之间的情感纽带。为此，卖家可以使用亚马逊品牌分析的工具筛选出不同类型的客户，并通过品牌定制促销等方式“唤醒”老用户，并通过生动的视频内容吸引他们回来。

亚马逊提供了一系列工具和解决方案，贯穿品牌成长的全过程，帮助卖家走好品牌化道路。这些工具包括内容、广告和数据等方面的解决方案。如何有效利用这些工具，则需要每个品牌根据自身情况具体分析。

经过数十年的发展，许多跨境电商企业已经从简单的赚钱生存阶段走向品牌建设阶段。中国的大部分消费类产品已经与欧美并驾齐驱，甚至在某些领域实现了技术领先。在品牌建设方面仍有巨大的提升空间。近年来，不少企业已经开始从“中国产品”向“中国品牌”转变，从“产品出海”向“品牌出海”迈进。我们相信，未来每个细分市场都将诞生具有影响力的中国品牌。

（以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。）