旺季运营专题：亚马逊新品推广策略与完整流程解析五如何抓住市场机遇？

大多数客户在搜索产品时，更倾向于选择搜索结果第一页的产品，并且偏好选择评论多的产品。在制定新品发布策略时，我们需要重点考虑如何让产品出现在搜索结果第一页，并快速获取更多的评论。以下是获取评论的一些技巧，点击查看以获得更多细节。

为了达到这个目标，首先需要深入了解亚马逊A9搜索系统的工作原理。如果你还不清楚，请先阅读旺季运营专题中关于影响亚马逊Listing关键词排名的重要因素的解析。这样你就能更明白，当亚马逊A9决定你的产品在搜索结果中的位置时，它是基于哪些指标的考量。

为什么要重视新品发布呢？因为你在亚马逊平台上推出的是一个全新的产品，没有任何销售历史或产品评论。你处于一个相对劣势的位置，需要与已有基础的产品竞争。

有很多卖家不了解这个机制。当你推出一个新品时，从FBA库存上线的那天起，你的产品就进入了一个我称之为“蜜月期”的阶段。在接下来的大约两周时间里，亚马逊会给你的产品特殊的优待，在搜索结果中占据更高的位置。你可能会开始看到订单量的增长。

为什么要这样做呢？亚马逊是在测试你的产品，看看消费者对这款新品的反应。在“蜜月期”结束后，亚马逊会根据之前的测试结果对你的产品进行排名。此后，“蜜月期”就结束了，亚马逊将开始把你的产品与其他产品一视同仁地对待。

现在你应该明白了，为什么必须在这段时间全力以赴地推广新品，并且确保在任何情况下都不要出现缺货的情况！亚马逊非常讨厌缺货的情况，因为这暴露了产品的不稳定性和你糟糕的产品管理能力。如果你的库存真的在发布期间用完了，那么让你的产品重新回到搜索结果顶部就会非常困难。

考虑到以上机制，我将新品推广的步骤划分为五个部分。首先是产品本身，这是lisiting的基础。如果产品质量不佳或有缺陷，那么最终很难取得成功。建立一个好的listing，必须从一个坚实的基础开始。有一个好方法是订购竞争对手的产品，并与自己的产品进行比较，以了解产品质量、包装设计等方面的差异。还需要根据产品价值来定价。如果价格高于产品价值，就很难引起顾客的兴趣。特别是在推出全新产品时更是如此。但是如何确定产品的价值呢？这就需要通过市场调查来了解实际价值和感知价值了。大多数消费者会根据市场价值，通过与竞品的比较来评估你的产品价值。因此要确保你的价格具有竞争力，或者通过优惠券和促销活动来降低价格。同时可以通过捆绑配件或使用更好的包装来赋予产品感知价值。

其次是lisiting的优化（搜索引擎优化）。你的lisiting必须与众不同。请记住你正在推出一款新产品，与已经成熟的产品竞争。要优化你的lisiting，确保你考虑了所有的方面包括图片、标题、次图、视频、A+content以及产品功能要点等。特别要注意图片和标题的重要性因为它们将提高你的lisiting曝光率。确保你的图片高质量、独特且引人注目；标题应包含最重要的关键词和搜索词以提高与买家的搜索词匹配度从而提高点击率。

接下来是曝光环节（PPC）。我们已经建立了一个高质量的lisiting并充满了高价值的关键词和搜索词接下来需要通过更多的渠道增加listing曝光比如PPC广告是一种有效的方式让产品在搜索结果中更显眼从而提高销量。当推出一个全新的产品时针对单一的搜索词进行短期的重磅PPC活动是非常有效的选择7-14天为宜选择希望产品排名第一的搜索词并通过精确匹配类型来投放广告提高曝光和销量初期的投入虽然较高但随着产品的推广ACOS会逐渐降低长远来看会有回报。研究表明约25％的亚马逊销售是通过PPC广告产生的因此持续使用PPC策略是重要的。具体的操作策略可以参考旺季运营专题中关于如何运用亚马逊站内广告提升销量的内容 。

接下来是推广环节（Deal和优惠券的使用）。利用Amazon上的促销活动如7日优惠、每日特价、闪电优惠等可以提高产品的曝光率和销量但并非所有产品都能随时设置这些优惠活动需要满足一定标准后才能使用因此建议经常查看deal页面以确定自己的产品是否可以设置相应的促销活动；而优惠券可以提供特别的折扣促销如买一送一、打9折或第二件半价等能吸引消费者产生购买冲动提高点击率和转化率这些都有助于提升产品在搜索结果中的排名同时愉快的交易也会增加客户留下正面评价的机会从而进一步推动产品的排名提升。

早期评价人计划深度解析

个人认为，推出新产品时，启动早期评价人计划是至关重要的。虽然需要支付60英镑的费用，但这一举措能为你的新产品带来至少5条的精准产品评价。其优势在于，亚马逊会主动联系真实的买家，鼓励他们为你的产品留下评价（如提供优惠券或未来购买时的折扣等激励措施）。作为卖家，我们无法直接进行这样的操作，因为亚马逊政策禁止以任何形式交换产品或金钱以获取评价。但亚马逊自身平台则可以通过此方式，多数情况下，买家最终会留下正面的评价。

亚马逊Vine计划探秘

亚马逊Vine计划迅速成为我最喜欢的评价工具之一。目前，该计划对所有卖家免费开放。它允许亚马逊卖家将产品免费赠送给注册了的亚马逊评价人，这些评价人会撰写真实的评价。从我的经验来看，通过Vine计划得到的评价都是极其正面的，且描述非常详细，不仅展现了产品的外观，还展示了产品的包装和内容。

在产品营销中，结合图像展示产品评价是非常有效的。它能够真实地展示消费者收到的产品原貌，不仅能提高点击率，还能提升你的产品列表的转化率。这一切都是为了在亚马逊的A9算法中让你的产品列表能够出现在产品目录和搜索结果的首页。

要让你的产品在搜索结果中名列前茅，首先需要确保你的产品与消费者的搜索词高度相关。这需要通过在产品列表中合理使用高质量关键词和搜索词来实现。还需要获得买家的高分评价来加强这一相关性。这两点是决定亚马逊A9在搜索结果中如何展示你的产品的关键因素。

搜索结果中的排名也取决于点击率和转化率。点击率是指实际点击你的产品列表的人数百分比，而转化率则是指点击后实际购买你产品的人数比例。如果你的产品相关搜索词的点击率和转化率都很高，那么亚马逊无疑会将你的产品列表放在搜索结果的最前面。

本文作者为拥有10年英国本土销售经验的Richard，经过原作者授权进行转载。本文仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。若需转载本文，请取得原作者明确授权。（来源：Amy聊跨境）建议阅读更多相关文章以深入了解亚马逊A9的最新算法及排名规则。