爆单季策略部署，TikTok网一助力大捷，跨境卖家营销策略探讨”

Q4季度，是跨境电商行业最热闹的时期之一，也是销售旺季的爆单季。因为在这个时间段内，西方的节日纷纷涌现，如黑五和网一，这些节日对于跨境电商来说，相当于国内的“618”和“双11”，是购物狂欢节。

在TikTok平台上，各大节日相关话题的浏览量惊人。比如#blackfriday服务次数高达12亿次，#Thanksgiving观看次数高达46亿次，#Christmas观看次数超过430亿次，#Halloween观看次数更是超过500亿次。

面对这一销售旺季，跨境圈的说法是“卖好这一季，明年歇半年；旺季多爆单，来年换车房”。各大平台为了迎接旺季，纷纷提前布局。亚马逊推出了加长版为期2个月的黑五促销节，eBay助力卖家备战旺季，推出了六项卖家奖励计划。

TikTok官方也有专门节日营销标签，赋能平台卖家带货。TikTok官方最新政策表明，使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop等工具搭建独立站的卖家，都可以申请TikTok购物功能。这表示TikTok小黄车功能在扩大开放范围，这对于跨境卖家来说无疑是一个好消息。

那么，在应对消费者接下来对假期旺季的热烈期待时，跨境电商卖家该如何规划和部署呢？TikTok广告投放是一个非常好的选择。TikTok作为一个在海外排名第一的短视频APP，对于品牌曝光来说是一个非常棒的平台。TikTok广告具有高级定位和无限产品种类的内容样式，为市场带来了一种全新的营销方式。很多品牌和企业通过TikTok的商业广告投放后，展示的广告数据非常好。

网红营销也是目前比较普遍的营销方式。借助TikTok网红的影响力，可以快速发展提升产品销售和提升品牌影响力。很多跨境卖家借助网络红人的影响力让产品销售翻了好几番。在网红合作的过程中，需要根据卖家的产品类目、地区、受众等信息来匹配适合的网红。需要提前布局，因为红人的渠道并不全都是推广的视频，需要提前预定，也就是常说的抢占坑位。

跨境电商直播也是聚集流量的方法之一。直播获取的粉丝质量是视频获取的粉丝的30倍，直播产生的粉丝粘性也比短视频的用户粘性强3倍。因为直播间吸引的粉丝是对你的产品有一定的认可度的，更愿意购买你的产品。

从目前来看，TikTok广告投放、网红营销、跨境电竞直播是市场上流行的主流品牌推广方式。随着Q4季度旺季来临，卖家应该提前做好流量渠道的布局和时间计划的安排，争取在这波年终大促中实现爆单！

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