六个月成就巅峰：2025年亚马逊海外大卖家的品牌打造秘诀

他于2015年6月与妻子推出婴儿用品品牌Copper Pearl，销售围兜和毯子等。在两年半的时间里，该品牌从单一产品扩展至9条产品线、200多个产品，拥有7000多个五星评价，业务价值数百万美元。

2017年6月，Reichert推出新品牌Maven Thread，主要销售女士运动头带。在不到一年的时间里，该品牌从2个产品扩展到14个，五星评价超过300个。

2018年3月，他卖掉Copper Pearl，专注于Maven Thread品牌。

在上周举办的互联网电商大会展览会中，Reichert分享了成功背后的经验和教训，提出了在亚马逊上创建品牌的10个技巧：

1. 不要以为必须要数十万资金才能开始创业。Reichert说：“有些人以为成立新公司需要很多钱，就被吓跑了，我真的觉得最好是从小生意做起。”他创建的两个品牌总投资不过1万多美元，这笔钱用于存货、设计logo、品牌发展和营销付费。

2. 在挑选产品时要考虑细微的差别。Reichert建议在做关键词调查时候使用Merchant Words工具，如果卖家对特定产品比较有兴趣，可以查找相关术语，查看在亚马逊上每个月会有多少搜索量。

3. SKU不要太多。由于亚马逊的评论政策非常严格，要为刊登的所有产品都获得评论非常困难。Reichert表示，“一个页面上的产品数量有限，很多产品可能要出现在第10页或者20页了，所以很多产品可能几天或者数周才能卖出一件。”他认为产品类别少一点会更好，再着重投放付费广告和评论，这样单个产品排名会更高。

4. 确保优化listing。亚马逊的产品内容十分重要，很多产品看起来很俗气、很廉价，也可能是因为海外品牌摄影不是适合本国消费者。找专业摄影师拍摄产品图片至关重要。如果卖家自己不具备撰写描述、列出关键点的技能，那就可以花钱找一个文案编辑。在推出产品前，卖家也应该花时间定一个有意义的品牌名称和Logo，Logo不一定非要说花哨的，简单的东西就很好。

5. 了解关键词如何影响产品的亚马逊排名。卖家必须在亚马逊后台放上关键词，这样消费者就能找到产品。许多卖家都不知道这项信息。当消费者搜索特定产品时，比如“女士运动头带”或“女士瑜伽头带”，Maven Thread就开始出现在亚马逊搜索结果的第一页和第二页。

6. 投放付费广告以提高销售。Reichert认为，最好的解决方案是在平台上投放付费广告。亚马逊有自己的点击付费广告Sponsored Products。他在上面花了很多钱，从刚刚开始的50到100美元，到现在每天花数百美元。这项投资让流量、销量增加，并且得到了许多重要评论。

7. 请求客户评价。亚马逊的评论可以提高产品转化率，如果产品有很多四星和五星评价，那消费者更可能会购买。Reichert表示，“一旦评论达到了六七个，那看起来就比较靠谱了，如果产品评论有20个以上，那对产品销量会有很大影响。”他还使用了亚马逊的早期评论员计划和FeedbackGenius服务来自动发送邮件提示消费者对产品作出评价。

8. 密切关注销售量。开始几周比较重要，特别是在亚马逊上，如果店铺在前几周出现问题，那很难恢复动力。理想的目标是在前几周内每天都能销售出产品。当他得到更多评价时，转化率就会提高。在几个月后，Reichert预计每天每款产品的销量为5到10件。

9. 自建站也有用，但是次于亚马逊。Reichert表示，他更喜欢亚马逊，这是他推出品牌时选择的第一个平台，在亚马逊上销售产品比自己创办网站容易得多。虽然他有独立的网站，但是他认为亚马逊店铺比自建站更重要。

10. 重视社交媒体页面的管理。即使产品只在亚马逊上销售，也不能忽视Facebook和Instagram的作用。卖家应该将亚马逊商店关联到社交媒体账号，并慢慢吸引消费者关注。他计划先在社交媒体上放上亚马逊的链接，几个月后如果亚马逊销量能保持，再修改链接以将消费者吸引至自建站。