亚马逊卖家突破跟卖”困境的五大策略

关于亚马逊卖家如何应对跟卖现象，这是一件令人头疼的事情。尤其在黑五、网一等旺季，自己的产品被跟卖，投诉却得不到及时解决，让卖家们感到无助。

那么，首先我们要了解，什么是跟卖？亚马逊的跟卖模式是在别人创建的产品页面下销售同样的产品，实质上是通过共享“listing”的一种销售方式。亚马逊遵循重产品、轻店铺的经营理念，因此不同卖家卖的同款商品可以共用同一个产品页面。

被跟卖会对店铺产生哪些影响呢？辛苦优化好的Listing被别人跟卖，客户被“偷走”，价格竞争加大，利润被挤压，甚至可能导致销量减少。如果跟卖者的产品质量差，还可能带来差评和投诉风险，影响整条Listing的权重和展现。

面对跟卖现象，我们需要有两种心态：一是作为卖家，应谨慎前进，不做违规的事，同时不冒犯比自己厉害的卖家，更不要跟卖其他卖家的listing。二是要平常心看待跟卖现象在短期内不会消失，需要及时坚决地驱赶跟卖者。

那么，如何避免被跟卖呢？

1. 亚马逊品牌注册：为每一个ASIN注册特有编码，防止他人对你的产品listing做任何改动。

2. 将商标、UPC码添加到产品或包装上：如果你已经建立了自己的品牌形象，并希望品牌得到保护，可以考虑这一方法。

3. 加入亚马逊的防跟卖计划：

Amazon Project Zero（品牌零容忍计划）：利用亚马逊的机器学习能力，自动化保护扫描商店并主动清除可疑的假冒产品。

Amazon Exclusives（亚马逊独家销售计划）：为卖家提供更独特的产品销售机会，同时减少被跟卖的风险。

Transparency program（亚马逊透明计划）：为品牌提供主动的防伪保护，让消费者可以验证产品真伪。

卖家们应该尽早做好品牌备案，与跟卖斗智斗勇。虽然不能完全杜绝跟卖现象，但可以通过以上方法降低被跟卖的风险。在面对跟卖时，卖家们需保持冷静，及时采取措施，保护自己的权益。

（来源：海象跨境）以上内容属作者个人观点，不代表任何立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。