喷子称Amazon post鸡肋？店主这招教你巧妙盘活店铺，赢战未来营销之道”

社交媒体正逐步改变人们的生活方式，催生出了社交电商这一新兴发展趋势。凭借庞大的用户基础，社交媒体在跨境电商行业中扮演着愈发重要的角色。网红的影响力，已经能让一款产品迅速走红，成为市场爆款。亚马逊也察觉到了社交媒体的潜力，近年来不断尝试推出新功能，如直播购物、品牌推广视频以及Amazon Posts等。

其中，Amazon Posts功能备受卖家期待。那么，什么是Amazon Posts功能呢？有卖家将其称为亚马逊版的社交电商。该功能允许品牌发布一系列由自己策划和控制的帖子，通过引导消费者浏览帖子、点击链接跳转到产品详情页，从而完成消费转化。

这一功能的优点在于，它能让品牌获得高曝光，让消费者更专注于品牌购物。Posts允许购物者发现新品牌并查看他们喜欢的品牌的最新消息。对于卖家而言，它提供了诸多便利：可以直接向亚马逊客户分享在社交媒体上的内容；可以发布各种类型的内容，且发帖频率和数量没有限制；通过posts./，还可以授权他人以自己的名义发布帖子，与网红合作尤为方便；Amazon Posts还提供了数据报告，帮助卖家衡量帖子效果。

尽管该功能一经推出就受到不少卖家的关注与尝试，但实际效果却未能达到预期。一些卖家反映，虽然获得了较高的曝光量，但转化率却较低。其原因可能在于流量推送不够精准、产品listing搭建不完整以及变现需要时间等。

为了提升转化率，卖家可以考虑从review入手。因为review对消费者购买行为的影响力巨大，一个产品的好评多了，能增加消费者的购买欲望，帮助产品建立良好的品牌形象。为了在短时间内获得较多review，卖家可以选择做测评。而为了店铺安全，建议使用真人测评，其中效果最好的当属KOL粉丝测评。

比如服装产品卖家可以利用网红KOL的标签精准匹配目标受众，送测率较高；在短时间内打造较多好评review，树立品牌良好形象，从而实现变现；并且增加review权重，能有效提高产品的排名。平台开发的功能是为卖家提供更多引流、销售的机会，而能否充分利用功能的优势、结合营销手段将功能效果发挥到极致，关键在于卖家自身。比如以“Amazon Post功能 + KOL粉丝测评”的模式运营店铺，就能最大化引进的流量进行转化，提高品牌曝光和产品销量。

（来源：百口电商）

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