疫情背景下的跨境电商海外流量布局策略分享会：把握未来趋势与布局2025跨境市场洞察

疫情爆发在春节期间，物流部分停运，给跨境电商商家和供应链上下游中小商家带来了巨大的影响和损失。面对挑战，商家们应该如何应对呢？

卖家需要梳理自己的库存情况，看现有库存能支撑多长时间。如果支撑时间较短，可以适当降低流量，只保留自然订单的出货流量，同时适当调整价格以减缓出货速度。

卖家需要与供应商和物流服务商保持密切联系，确保产品供应和物流的顺畅。了解物流消息，确认复工时间和发货时间，选择合适的物流方式和补货数量。

对于规模中等以上的跨境卖家，供应链多元化应该是提上日程的事情。本次疫情过后，预计会有更多卖家开始开发跨国供应链。

在特殊情形下，卖家可以通过减少人力和租赁成本，最大限度地节省开支。跨境电商卖家更应合理利用现有资金，调整运营策略，减少不必要的推广费用。

方面，为了救助市场经济，已经出台了多项政策帮助中小企业度过难关。包括加强对小微企业、民营企业的信贷支持，以及对部分企业贷款进行贴息支持。各地也推出了一系列中小企业减负措施，为企业减轻负担。

在海外流量营销方面，目前主要的布局包括付费推广、内容营销、Deal导购网站、SNS运营和社群营销、Affiliate联盟转化等。内容营销是转化率较高的渠道之一，抓住博客和论坛营销可以迅速营造热门话题，打造爆款。

国外网红相比国内网红，发展更为成熟，对粉丝有更大的影响力和公信力。在商业变现方面，更注重产品质量和粉丝维护，测评产品时公平公正，较少误导粉丝购买。

商家在网红的筛选和培养上，国内和海外都有一些共通点，比如都看重网红的影响力、与产品的匹配度以及商业变现能力。也需要注意不同商家因为市场定位和目标受众不同，会有不同的倾向性。

关于国外网红的培养，更注重长线策略，逐渐建立网红对产品的接受度和喜爱度，从而更乐于向粉丝推荐。例如，与我们合作的海外网红，有的从第一代产品开始，一直持续到现在。在新品发布之前，这些网红会提前站台，迅速提高产品知名度。在选择网红合作时，我们通常关注他们的粉丝数量、互动率（点赞、评论、转发等）、观看量和点击量等，同时还会注意避免与虚假流量网红合作。

网红筛选平台如Klear、socialbook、noxinfluencer和socialblade等，能够展示网红的整体活跃度、粉丝用户画像、涨粉趋势图等详细信息，有助于我们针对性筛选。

在跨境电商中，本地化差异是一个不可忽视的问题。不同地区有着不同的文化、社会风格和制度，因此在内容创作和把控上需要特别注意。由于文化认知差异，一些翻译后的文案或视觉物料可能不符合海外用户的审美。如果条件允许，建议以海外本地人的视角来输出内容和视觉展示形式。如果不具备此条件，可以雇佣海外写手，根据原始稿件进行本地化内容制作。

对于内容创作，首先需要进行用户调研，了解不同市场的风俗习惯、禁忌、文化和习惯等。针对每个市场的特点，做好前期产品定位是成功的关键。要懂用户，做用户喜欢的内容，并关注节假日文化，有针对性地制定运营方案。

对于电商而言，品效销三合一非常重要，但对于跨境电商如何实现这一点呢？举例来说，DW手表如何从3万美元做到2.28亿美元？他们明确了受众阵地，作为年轻时尚的腕表品牌，在Instagram上推广触及目标受众。选择合适的红人合作，与大量小量级KOL合作，形成时尚风尚。创新评估方式，鼓励粉丝购买DW产品，发现转化率最高的KOL。社媒推广、官网展示、搜索引擎广告、红人博客和论坛、SNS社交主页的创建等都是品牌推广的重要途径。

由于疫情的影响，整个跨境电商行业面临供应链等问题。虽然短期内负面影响严重，但长期来看，存在一些机遇。疫情可能使跨境电商卖家的灵活性优势得以发挥，出现反超之势。这也是行业的一次大洗牌，有实力、有品牌、有远见的卖家在疫情后有望快速恢复并取得成功。

在海外推广渠道中，Facebook、Google、Amazon、Snapchat、Line等各有优势。在选择时，首先要明确推广区域和产品受众是否与渠道相符。例如，Line在日韩较受欢迎，Facebook和Line主要是社交功能，用户多为沉淀用户，受众年龄大多在25-40岁以上。Snapchat则是社交兼短视频平台，更受年轻用户喜欢。谷歌主要是搜索广告，对于有一定知名度的品牌或独立站卖家尤为重要。

在亚马逊推广方面，站外引流是一个有效的策略。由于站内流量广告成本较高，站外的社交流量广告如Facebook、Twitter等欧美地区的CPC较低。前期需要建立KOL资源库，后期合作转为纯CPS分佣合作，这样可以降低广告成本并吸引更多流量。至于抖音海外版TikTok，目前在海外市场的影响力正在快速增长，尤其在一些国家下载量排名第一，适合推广美妆、时尚、服装等潮流产品。

关于Kol营销的投入，企业应首先明确产品是否适合红人营销，一般美妆、服装、科技、3C等产品更适合。营销费用一般不超过销售的5%。对于小企业来说，在选择与KOL、评测博主或个人群体合作时，应关注他们的真实影响力、受众匹配度和合作案例等。

建议有条件的企业积极培养员工在网红营销方面的能力，直接与关键意见领袖（KOL）建立联系。通过这种方式，不仅可以建立公司与KOL之间的信任关系，逐渐实现从付费合作到纯CPS合作模式的转变，还可以建立自己的红人资源库和流量池，推广公司自身的产品。

关于如何通过YouTube视频推广产品并联系红人，有以下几种方式可以尝试：

1. 自主开发方式，结合站内搜索和谷歌搜索指令，使用Seoquake插件进行配合使用。

2. 利用网红营销平台工具，如klear、socialblade、noxinfluencer、socialbook等，发布需求和寻找合适的红人合作。

3. 通过与MCN等外围服务商联系，传达推广需求和营销排期，由MCN机构协助联系红人。

4. 在网红交易平台如famebit、fiverr、tompom等发布需求，寻找合适的红人进行合作。

关于独立站的发展机会，目前独立站的势头正猛，越来越多的品牌商开始考虑建立自己的独立商城。独立站更注重流量思维，需要全案营销多渠道多维度的打法，打通前端到后端转化整个链路的能力。对站外流量的获取，如广告、SEO/SEM、第三方网盟以及网红KOL带货等，要求运营者具备强大的数据分析和获取站外资源的能力。虽然前期流量获取是个挑战，但一旦流量稳定下来，收益将会非常可观。（来源：南溪跨境独家观点）

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