万圣节前夕卖家营销宝典：策略指南来袭！

万圣节已悄悄接近，这对于商家们而言既是一个期待也是一个担忧的时刻。面对当前的全球经济波动以及疫情反复，今年的万圣节市场将如何变化？卖家们又该如何进行投放营销和避坑呢？

根据数据热搜显示，美国、加拿大、挪威、葡萄牙和墨西哥等国家对于Halloween的搜索热度持续高涨。从广告投放量来看，美国、英国、澳大利亚等国在去年万圣节期间的广告投放力度较大，成为了跨境电商的营销重点区域。这些区域无疑是跨境卖家需要重点关注的。

观察全球电商购买量的增长情况，巴西、德国、日本和英国等国在2021年的年增长率超过了一个百分点。综合搜索热度、广告投放和购买量数据，美国、英国、德国和巴西将成为今年万圣节电商营销的关键国家。

以美国市场为例，其万圣节电商市场呈现出怎样的态势呢？数据显示，美国消费者更偏向于购买低客单价的商品，其中90%的商品单价在200美元以内，平均价格为165美元。价格在20-40美元区间和80-100美元区间的商品投放量相对较高，说明消费者对于这两个价格区间的商品较为敏感。

从品类角度看，服饰鞋履珠宝、家庭和厨房用品、美容和个人护理以及运动户外用品等品类在2021年美国万圣节的投放量较大。尤其值得注意的是，花园装饰类用品、办公用品和运动户外用品的投放量出现了飙升。

那么，卖家应如何做好投放营销呢？去年万圣节期间，Facebook、Instagram和Messenger等平台依然是电商商品销售的主流媒介。虽然这些平台的买量成本相对较高，但与去年同期相比，10月份的买量成本保持平稳，不过进入11月份后买量成本会有所增加。卖家需提前做好准备。

在社交媒体上，虽然Facebook和Instagram的整体商品增长迅速，但广告增长并未跟上商品的增速。相反，Admod和Adsence等渠道的广告增速已经超过了商品的增速。这意味着在Admod等渠道上能够获得充足的流量并实现良好的广告曝光。

从素材类型来看，图片和视频仍然是卖家的首选。建议卖家制作一些符合万圣节氛围的新奇有趣素材进行投放，以吸引消费者的关注。

在万圣节营销中也有一些常规的避坑策略。受疫情影响，今年居家庆祝的需求可能高于大型派对聚类的产品需求；产品设计需避免侵权问题；上架产品时避免涉及政治、国家等相关话题以避免被投诉和下架等。

值得一提的是，大美电商作为风口星认证的服务商，拥有9年的电商经验，并为客户提供了亚马逊/TikTok/Shopee/Lazada等主流跨境平台的店铺申请、指导陪跑、合作运营和资源对接等服务。如果您有关于跨境电商的任何问题或需求，欢迎联系大美电商（联系方式：）。祝您在万圣节电商营销中取得佳绩！

（图片来源：图虫创意及GoodSpy）

（编辑：江同）

（本文内容仅供参考，如有关于作品内容、版权或其它问题请及时与作者或相关平台联系。）