多变体ASIN管理挑战与广告分组策略优化：新品期如何有效分组突破？

图片来源：图虫创意

当您仅有几款主打新产品时，推广起来可能毫不犹豫。但如果产品拥有众多变体，是否应该为所有变体开启广告？如何对它们进行广告分组以迎合当地消费者的喜好？面对这些问题，许多卖家在选品推广时也会陷入困境。

面对开店的种种准备，你是否感到无所适从？这时候，及时对接招商经理获取帮助显得尤为重要。

广告分组听起来似乎简单，但实际操作中却需要精细管理。如果将所有变体放在一个广告组里共享关键词，可能会出现意想不到的问题。比如一个服装卖家将所有裙子放在一个广告组，发现某个关键词曝光销售不错，但ACOS却不理想。这时，通过消费者搜索习惯进行变体分类测试就显得尤为重要。

以颜色为例，将裙子的多变体分为白色组和黑色组后，发现某个关键词为黑色组和白色组都带来了点击，但转化只在白色组产生。这说明搜索该关键词的顾客更倾向于购买白色裙子。

在新品推广中，新ASIN和老ASIN的差别很大。老ASIN往往会占据大部分预算，导致新ASIN难以展示。在大卖们的经验中，为新ASIN单独开启广告活动是非常必要的，这样可以避免被老ASIN抢占预算，便于管理并确定广告优化的方向。

当产品仅有几个变体时，为不同变体款式开启自动广告测试是一个可行的想法。但当产品拥有十几个甚至更多变体时，应该如何利用广告组进行测试呢？对于变体不多的商品，可以尝试为每个商品开一个自动广告，运行一段时间后观察效果。对于变体较多的商品，可以将特性相近的变体放在一个广告组中进行测试。

针对同品类的多变体商品，广告分组是必要的。一个广告组里的所有ASIN共享一组关键词，因此需要根据产品的特性和消费者的搜索习惯进行合理分组。新老ASIN要分开广告组，以便更好地测试新品表现并进行优化。你学会了吗？

以上内容仅为作者个人观点，不代表任何官方立场。如有侵权，请及时联系我们。（来源：亚马逊广告）