多巴胺厨具引爆潮流！Vogue编辑倾力打造，小众品牌走向大众视野的励志故事！

现今，「仪式感」与「多巴胺」两大风潮不仅在中文互联网盛行，同样也吸引了欧美年轻人的品牌营销关注。那么，当这种情感与日常家居用品，尤其是厨具相结合时，会激发出怎样的创新火花呢？

美国的小众DTC厨具品牌Great Jones，正是这一问题的优秀解答者。

Great Jones成立于2018年，由前Teen Vogue编辑Sierra Tishgart及其好友Maddy Moelis共同创立。该品牌最初以“家庭厨师”为定位，旨在为“在家做饭”增添更多仪式感。Tishgart在时尚和食品界的背景为品牌风格和营销注入了独特性，使得这个看似奢华、高颜值的厨具品牌变得让年轻人消费得起。

作为一个DTC品牌，Great Jones主要通过官网销售，同时也进入了Nordstrom、Saks Fifth Avenue和Sur La Table等零售渠道。品牌将自己定位为时尚炊具品牌，与美国高端厨具品牌Le Creuset和Lodge等有着相似的风格。其明星产品是色彩鲜艳的“The Dutchess”搪瓷铸铁锅，此外还推出了烤盘、不粘锅等其他产品。

最近，一个值得关注的消息是，Great Jones已被厨具集团“Mayer美亚厨具”收购，尽管具体的收购金额未公开。这并没有影响Great Jones的运营和品牌发展。Sierra Tishgart仍担任CEO一职，并担任Mayer的执行创意总监。

Great Jones在疫情期间成为了Instagram上的网红品牌，拥有近11万粉丝。该品牌将平凡的厨具赋予了高颜值的多巴胺生活方式，在年轻人心中打开了一个新的市场细分。

在美国市场，DTC厨具领域虽然有Calphalon、Cuisinart、Hamilton Beach和All-Clad等传统品牌的竞争，但随着近几年DTC厨具初创公司的涌现，如Our Place、Caraway、Made In、Milo、Misen等，该领域逐渐显现出更多的机会。而与Great Jones定位相似的Our Place等品牌也预计着该市场的增长潜力。

对于中国品牌出海而言，Great Jones的营销策略提供了许多值得借鉴的地方。其成功不仅在于产品的质量，更在于其独特的营销策略和品牌定位。通过内容营销植入产品，以润物无声的方式让用户接受产品，这是Great Jones的打法之一。

从用户需求出发，玩转多巴胺色彩营销是Great Jones的另一大策略。该品牌深知其目标消费者——千禧一代和Z世代等年轻消费者具有更强的品牌意识。其在社交媒体上以丰富的色彩和复古趣味吸引年轻消费者的注意，建立品牌认知度。

不仅如此，Great Jones还通过与美食博主的合作，展示产品的实用性。这些博主不仅在食谱分享中顺带展示产品，还通过合适的内容吸引到顾客的关注，提升了品牌形象。

图片来源：Instagram

《Great Jones的TikTok之旅：与美食博主的合作策略》

近日，观察到Great Jones在TikTok平台上的账号（@greatjones），虽然目前粉丝数量仅有5400+，还处于起步阶段，但其内容呈现却十分统一并富有特色。该账号多数内容是与美食博主携手打造的原创视频。

例如，该账号当前置顶的一条视频是与知名美食教学博主Adeena Sussman合作的安息日食谱。Adeena作为《纽约时报》畅销烹饪书的作者，拥有稳定的粉丝群体。这条关于安息日的食谱视频自9月发布以来，已经在TikTok上获得了46万的播放量，收获了3.9万的点赞，评论区更是热闹非凡，充满了真实而富有深度的讨论。

图片来源：TikTok

从这一实例中不难看出，Great Jones在TikTok上的营销策略主要是通过和垂直美食/生活领域的博主合作，精准触达目标用户群体。在如今的市场环境下，仅仅谈论产品的质量已经难以形成差异化竞争，品牌更需融入美食、烹饪等相关场景。

对于正在拓展海外市场的DTC厨具品牌而言，Great Jones的品牌营销思路中有几点值得借鉴：

利用全球普遍流行的多巴胺营销和仪式感经济趋势，为品牌注入活力。

选择与品牌调性、社区定位相契合的中小垂直红人合作，从核心用户群体出发，逐步扩大影响力，实现破圈传播。

通过高质量内容引导消费者的使用或购买需求，与消费者建立更为紧密的联系。

出海商家可以参照Great Jones的内容营销策略，思考如何为目标客群提供有价值的内容，并打造属于自身品牌的独特特色。

（来源：网红营销Bella）本文为作者个人观点，不代表风口星跨境立场。转载此文需获得原作者明确授权。