品牌关键词被对手竞价投放占据先机，应对策略？优化调整策略迎战2025

卖家们是否曾想过，如果有一天醒来，在谷歌搜索自己的品牌名，却发现竞争对手的付费广告已经占据搜索结果的榜首，并且分流了大部分的产品流量，这时候该如何应对？

对于许多品牌来说，这种情况的影响是巨大的，特别是在品牌搜索量大的情况下。面对这样的情况，卖家应该如何应对呢？如果选择向谷歌投诉竞争对手的PPC欺诈行为，他们会立即采取行动移除产品listing吗？显然，效果并不明显。

在2008年，谷歌曾禁止竞价使用竞争对手的品牌关键词，但只要在广告语中不涉及竞争对手的商标名，卖家依然可以参与竞价。这一规定留下了灰色地带。

以三星著名的“Awkward. You obviously mean”谷歌AdWords广告为例，该广告瞄准了苹果iPhone 6s的品牌关键词，引起了广泛的媒体关注，并为三星带来了巨大的流量。面对这样的情况，苹果可能感到无奈。

那么，在这种情况下，企业应该如何应对呢？

第一步：意识到竞争对手可能不会下架广告

你的竞争对手没有义务移除广告，只要他们的广告文本中不使用你的品牌名。你必须接受这一事实：他们可能不会移除广告，因为广告效果良好，能带来高ROI（投资报酬率）和ROAS（广告支出报酬率），甚至可能成为他们最盈利的广告。但如果他们在广告中使用了你的商标，那就违反了谷歌的商标政策，你就可以要求谷歌移除这些广告。

第二步：检查谷歌及其搜索网络合作伙伴

谷歌并非唯一可能为竞争对手带来流量的搜索品牌PPC广告的搜索引擎，其搜索网络合作伙伴也可能起到重要作用。例如、、和等。这些合作伙伴也可能显示谷歌的广告。例如，在亚马逊上搜索某些品牌时，底部可能会出现与品牌相关的谷歌广告链接。如果想要了解更多谷歌的搜索网络合作伙伴，可以访问[这里提供的网址]，尽管这些列表并非百分之百准确。此外也别忘了查看Bing及其搜索网络合作伙伴的潜在威胁，雅虎尤其值得关注。别忘了谷歌不是唯一的搜索引擎巨头。

第三步：礼貌地要求竞争对手下架广告在尝试其他方法之前的一个选项是直接联系竞争对手要求他们删除涉嫌违规的广告使用委婉的方式可能是有效的如果他们无动于衷则可以发出更明确的警告计划打击对方的ppc活动要求对方纠正他们的行为但是在那之前可以先尝试和平解决问题另外也要考虑到是竞争对手的ppc构在没有获得允许的情况下建立了此类广告的可能性所以要尽可能多地收集证据和信息以应对这种情况的出现和可能带来的后果。第四步：建立自己的品牌搜索广告建立品牌ppc广告是必要的特别是当企业正在批发销售产品给其他零售商时像耐克这样的品牌即使在品牌自身有很高的天然搜索排名时也会投放自己的品牌广告这是因为品牌广告的投放可以占据搜索结果页提高点击率和转化率并且除非有大量的品牌竞标你的品牌名否则cpc费用通常较低企业可以完全控制自己的品牌信息同时还需要关注关键词的投放确保搜索关键词报告中有对自己品牌不利的关联词不被利用保证自家品牌在搜索中总是保持醒目位置和一定的流量第五步：考虑瞄准竞争对手的品牌关键词作为最后的手段可以尝试瞄准竞争对手的特殊品牌关键词展开新的广告活动这可能迫使竞争对手做出让步但是这样的策略应该建立在全面的市场调查基础上看看对手的搜寻是否依然比我们高出很多如果在搜索对手的规模较大并且效益良好则此策略可能无法生效因为它需要确保我们获得的收益大于潜在的损失总结而言虽然瞄准对手的品牌关键词可能会带来短期的利润但长期而言可能会引发严重的市场冲突对企业发展不利因此企业在采取这一策略时必须慎重考虑并做出充分的权衡和调查以防止可能的负面影响这是一个有风险的选择所以事前研究和分析是必不可少的而且随着市场环境和法规的变化策略也需要相应调整和优化以应对新的挑战和问题从而保护自己的品牌和市场份额避免不必要的损失和风险（编译/风口星网 方小玲）。