亚马逊Prime Day备战第二波——备战号角再响，你准备好了吗？

在亚马逊购物狂欢节中，亚马逊Prime Day无疑是卖家们翘首以盼的黄金销售期。随着2018年Prime Day的临近，卖家们需要做好一场持久的“销售准备战”。本文将指导您如何在亚马逊Prime Day期间吸引更多关注，从而提升销售业绩。

一、参与特惠秒杀活动（Lightning Deals）

参与亚马逊的特惠秒杀活动是提高产品曝光度的有效途径。当您的产品被选为特惠秒杀活动产品时，它将在Amazon deals页面上展示，并且亚马逊还会通过其主页、社交媒体账户和电子邮件对其进行宣传推广。并非所有卖家都有资格参与此活动。您需要进入卖家中心查看您的产品是否贴有“Advertising”标签，只有贴有该标签的产品才有资格参与秒杀活动。在提交秒杀活动申请前，建议卖家先进行销售测试，估算所需库存数量，以确保在Prime周期间不会出现缺货情况。参与促销产品的价格需至少比黄金购物车价格低20%，同时还需要缴纳一定的费用。请记住，2018年的特惠秒杀活动申请已开启，您需要在5月31日之前完成申请。

二、无法参与特惠秒杀活动的销售策略

如果您无法参与特惠秒杀活动，也不必担心。在Prime Day期间，您仍有其他机会获得销量。要最大化利用Prime Day的效用并避免亏本销售，您需要注意以下几点：

1. 制造紧迫感：告知客户产品销售时间或产品数量所剩不多，可以促使客户更快做出购买决定。您可以通过设置倒计时器或留下“仅剩X件库存”的标记来制造紧张感和稀缺感。请注意不要通过欺骗亚马逊来制造这种紧迫感，因为这可能会导致您失去参与Prime Day的机会。

2. 提供高性价比产品：了解您的目标客户群，包括他们的年龄段、职业和生活情况，以提供他们认为性价比高的产品。价格是性价比的重要组成部分，您需要在控制成本的优化各项任务的执行情况，以设定具有竞争力的价格。

3. 建立客户信任：与客户建立联系并建立信任是获得回头客的关键。您的产品描述、产品图片和条件说明都是与客户建立联系的最佳方式。您需要用心经营这些方面，以赢得客户的信任。

无论是参与特惠秒杀活动还是采取其他销售策略，关键都在于了解您的目标客户群、提供高性价比的产品以及与客户建立信任。在Prime Day期间，用心经营您的销售策略，将有助于您获得更好的销售业绩。

（编译/风口星网 销售策略研究小组）