Prime Day黄金十二时辰：为何未迎爆单高潮？！

产品无问题，广告投入也不少，为何Prime Day的销售热潮总未波及你的产品？亚马逊官方揭秘Prime Day备战攻略，从进攻到防守，全方位教你促销实战技巧。或许你需要的只是一次振奋的冲刺！

Prime Day进攻促销策略

在Prime Day期间发起进攻，首先要了解并善用进攻的三大法宝：Prime Day广告、Prime Day优惠券和Prime Day促销。

关于Prime Day广告的投放，建议在活动开始前两周就开始布局。据亚马逊官方分析，大型活动开始前的两周左右是流量高峰期，此时的主要目的是积累流量，让消费者关注到你的产品。在流量高峰期，广告竞价自然也会相应提升，因此需要适当提高竞价和预算。如果某产品在Prime Day期间表现特别好，可以进一步增加其竞价，因为竞价与亚马逊广告的展示位置息息相关。值得注意的是，Prime Day后的四周仍然会有利润产出，广告效果不仅在于活动期间，活动结束后依然有效，可以帮助提升产品的自然排名和评论积累。

优惠券在营销中起到直接引流的作用。消费者在搜索商品时，优惠券的特殊颜色标识会第一时间吸引他们的注意。对于新品或已上架的产品，优惠券都具有极大的吸引力。使用时需注意：提前设置优惠券，确保在消费者搜索时能看到特殊标识；持续关注搜索结果中优惠券的竞争力；抓住消费者心理，设计合适的优惠券金额，对于高价商品或低价商品需区别对待；优惠券后期仍然会带来流量和效果延续。

促销主要是通过批量折扣提高客单价，捆绑销售带动新品及非热销商品的销量，抽奖活动则为商品带来额外流量。例如，在活动期间，可以将热销商品或其补充商品进行捆绑销售，创建折扣，以提高销售额；抽奖活动可额外增加流量，适合新品推广。对于订阅的消耗类商品，可根据短期消耗量设置批量折扣。在日本站，卖家可设置积分活动，提供一定的“返利”以提升转化。

Prime Day的防守避险

Prime Day大促如同足球比赛，进攻重要，防守也不可忽视。除了确保店铺运营、营销、产品无误，还需做好三项防守：预防Deal失效、预防资质审核、预防政策违规。

在Prime Day期间，要检查Deal的状态，预防Deal失效。常见原因包括申报后的价格、库存或Review不满足条件。为确保活动成功，应避免调价行为，确保活动期间的库存充足，并及时应对可能出现的差评Review。

在资质审核方面，为预防因资质问题导致的问题，需提前准备好所有可能的资料，包括身份证和营业执照等。提交或修改资料时，需特别注意营业执照和身份证的要求。

运营行为方面，要特别注意预防政策违规，包括销售政策、知识产权政策、防伪政策和产品合规等。还要预防变体违规，特别注意四个核心政策：禁止添加不正确的父子变体、禁止更改父商品的详情页面、禁止向现有的父商品添加非制造商创建的多件装变体、商品存在相应的变体主题时必须正确创建父子关系。

若想获取更多关于Prime Day后期的应对策略以及2019年Q4年终购物季的技巧，不妨参加8月22-23日举办的2019CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会。届时将有亚马逊官方招商经理以及行业TOP大卖家分享政策旺季打法，教你如何更好地处理库存包袱提升利润。【文/风口星网 章晓冰】。