疫情冲击下的亚马逊卖家：幸存者与挑战者的故事

近期，Zentail进行了一项针对亚马逊卖家的调查，结果显示，四月初有高达36%的卖家处于不活跃状态，相较于两个月前，这一数字上升了30%。卖家活跃度下降的现象与恢复经营的速度放缓紧密相关。尤其是产品种类较少的卖家受到的影响更大，这意味着销售SKU和品牌数量较少的卖家更容易受到疫情负面影响。

通过对超过20万名的第三方亚马逊卖家的数据分析，Zentail发现，两个月前即二月份，有28%的卖家处于不活跃状态。短短两个月后，这一比例上升至36%。这可能是由于整个三月份亚马逊暂停了非必需品的入库，或是新的隔离政策对仓库运营造成的直接影响。

相关的图表数据显示，如果卖家在一段时间内未收到新的反馈，那么他们可能并未进行新的销售，因此被视作为不活跃。这种情况令人担忧，值得进一步关注。

Zentail还注意到，亚马逊卖家恢复业务的速度正在放缓。数据显示，卖家的复苏速度比丧失业务的速度要慢。在这个观察中，绿色代表不活跃的卖家，蓝色代表活跃的卖家。

从二月到四月，一些原本不活跃的卖家开始重新获得销售（注意绿色部分逐渐变为蓝色）。活跃到不活跃卖家的范围较广，表明有更多卖家在短短几个月内丧失了业务。那么，哪些类型的卖家表现更好呢？

研究发现，拥有更多产品的经销商通常比拥有较少产品的品牌表现更好，因为他们有更广泛的选择来弥补其他类别的销售损失。最新的研究也证实，拥有更多ASIN的卖家更能抵御疫情带来的冲击。具体来说，拥有超过3000个listing的卖家看到了积极的上升趋势，而拥有少于2500个listing的卖家的销售势头正在减弱。

拥有更多品牌的卖家也表现更好。例如，拥有150到200个不同品牌的卖家的活跃度增加了25%以上。品牌的类型也至关重要。像户外用品和宠物用品等非必需品的销量在疫情期间有显著增长，而美容用品或消费电子产品的销量则有所下降。

通过梳理亚马逊上的品牌数据，发现娱乐品牌的活跃度正在大幅下降。一些品牌的活跃经销商数量严重下滑。Zentail认为，这可能与经济或就业市场动荡有关，消费者在购买游戏、玩具和电影等方面的数量减少，或者人们更多地转向流媒体服务或在线游戏来消磨时间。也可能是由于亚马逊对销售基本物品的卖家的限制或是供应链中断导致的库存耗尽等因素的影响。需要注意的是，以上观点纯属作者个人看法，并不代表风口星网的立场。本文经过原作者独家授权供稿，转载此文需经风口星网授权同意。