下半年高效库存管理策略：做好亚马逊库存的五大关键步骤

截至今年七月，亚马逊中国至少有五万商家账户遭遇封号影响，海外库存超过十亿美元级别待清理。下半年旺季备战虽已开启，但全球物流堵塞严重，导致货轮滞留，船舶等待装卸货现象普遍，货物只能无奈地在海上漂泊。

面对这些不确定性因素，卖家对库存的管理变得愈发困难。冗余库存的未来以及库存的优化和管理成为了卖家关注的焦点。针对卖家的库存管理难题，本文提出几点建议，希望能为卖家带来帮助。

本期《亚马逊老板周刊》带你走进封号潮后的圈层变动，探究best seller的变迁，谁将在新的环境下崭露头角？全方位资深解读，点击即可下载全文。

1. 与供应商建立深度合作关系

封号事件的频发使得工厂与跨境卖家之间的关系变得微妙。一些卖家宁愿放弃定金，也要取消与工厂签订的订单。工厂面对生产的库存，却无法运转资金链。有工厂表示，现在对跨境电商尤其是亚马逊平台的订单持谨慎态度，担心店铺随时被封，导致钱财两空。

原通拓合伙人李鹏博建议，未来工厂与卖家应建立更紧密的联盟关系，参考南极人的模式。南极人通过与工厂建立利益同盟体，把控品牌核心，与工厂共同开拓市场，实现共赢。

这种合作模式能有效防止订单制作周期被插队延长，避免缺货的尴尬。大品牌通常会有专员负责与供应商沟通，确保订单进度信息的同步。卖家需了解生产、运输及到货时间，与供应商保持良好沟通，这有助于固定交货时间。

2. 备足60天的产品库存量

在任何情况下，卖家都应保有约60天的库存量，以应对库存不足的风险。卖家可通过查看亚马逊的库存报告和监测销售率来预判销售量。

FBA销售率是根据库存水平和产品销量来计算的，（产品过去90天内销量+订单派送量）÷同一时期内FBA库存单位的量。卖家可在卖家中心的库存仪表板查看每个在售产品的销售率，根据销售率来预判库存情况。

3. 减少冗余库存

若卖家高估了产品的销量，可通过以下方式缓解库存压力：

开展促销活动，如优惠券、买一送一等；提高产品的目标关键词竞价，增加产品曝光；创建待移除清单，将库存移至其他存储地点；清理库存，以获取流动现金；或将滞销产品捐赠给慈善组织或非营利组织，如Goodwill以折抵税费。

4. 为突发事件做好准备

疫情导致物流运输和产品清关延误。据统计，美国消费者自2020年3月起开始普遍感觉到网购体验下降。卖家需额外备货并考虑启用第三方仓储中心以应对订单延误风险。若资金有限，可按兵不动。

5. 控制出库速度以应对库存不足

若库存不足，卖家可通过提高价格和暂停广告活动来减少出单量。虽然这会暂时影响产品排名但总比完全断货要好。一旦库存恢复即可调整价格及广告策略。

6. 使用库存管理软件

如Jungle Scout的Inventory Manager等工具能有效帮助卖家管理库存降低风险。Inventory Manager能预测市场需求计算FBA库存需求帮助卖家确定最佳库存量避免缺货或过剩风险。