Q18杂品铺爆品模式转型选品攻略 或 品牌站打造爆款：杂货铺转型如何选品

昨日，一位来自深圳的电商从业者找我聊天，她正面临转型的困惑，不想再单纯追求爆款产品，而是想尝试打造品牌站。

我自己也是从爆品战略转向品牌站，经验尚不算丰富。关于品牌打造这个话题，涵盖的内容相当广泛，一两句话难以详述。今天，我想在此分享一些关于如何选品的思考，希望能与同样致力于品牌建设的同行们交流学习。

为什么我要转型做品牌站呢？在2019年做爆品的时候，社交平台和搜索引擎等渠道还具有一定的流量红利，即便是一些质量不高的产品也能取得投放效果。然而到了年底，情况开始变得艰难。我明显感觉到，优质流量更多地流向了品牌站。爆品流量质量不稳定，一旦增加预算，效果往往不尽如人意。支付渠道也频繁受到制约，尤其是信用卡和第三方支付平台经常受到限制。尤其是去年，我听说第三方支付平台对商户的审核更为严格，新账户需缴纳高达50%的保证金，严重影响了商户现金流和利润。基于以上原因，我在去年决定将重心转向品牌站建设。为此精心挑选了一些具有潜力的产品进行转型尝试。那么如何才能选对产品呢？我们一探究竟。

对于品牌站的选品而言，“复购”是一个重要的关键词。我始终相信“品牌价值才是电商真正的卖点”。如何体现品牌价值？关键在于用户的复购行为。因此选品的第一步就是要寻找具有强大复购能力的品类。这类复购可分为两种类型：一种是消耗类单品复购，如尿不湿、面膜等消耗品或必要配件；另一种是同一品类横向复购，如服装配饰和宠物用品等品类。这些品类能够满足用户多元化的需求并形成稳定的复购习惯从而使得品牌价值不断积累进而形成一个品牌效应的良性循环越做越好。想要构建这种良性模式首先必须关注选品工作从源头把控品质为用户带来价值而非短期的利益驱使消费者通过品牌构建长期的信任关系进一步推动复购行为的发生。除了复购能力外选品还需要具备非搜索类特征即在现有搜索平台上难以找到的产品特性如独特的设计款式等这往往是小众品牌的独特优势所在能够吸引特定用户群体的关注和购买。当然产品品质是重中之重好的产品质量加上用心的包装、快速的物流以及优质的售前售后服务共同构成了产品的质量保证是品牌建设的基础和前提之一此外讲好品牌故事也是品牌建设的重要一环能够有效提升品牌影响力和用户黏性下次有机会我将和大家分享如何讲好品牌故事。以上内容仅代表个人观点仅供参考。（来源：任小姐跨境FAQ）这篇内容转载自原作者授权同意后发布如需转载请取得原作者授权同意声明以上内容仅供参考并非代表风口星跨境立场！