亚马逊卖家测款宝典：海外同行推荐的四大妙招！

经常有卖家在新品推广时，将找供应商、讨论供货细节、下单、刊登产品、投放付费广告等步骤一次性完成，然后才发现诸如产品难卖、广告费用超预算、产品竞争力不足等问题。其实这些问题完全可以在前期通过产品和市场测试来避免。

卖家对产品和市场测试存在一些误解，认为这种方式既耗时又耗钱。但实际上，有一些产品测试的“绝招”可以帮助卖家快速获取准确的市场数据，高效且节省成本地创建产品。

可以利用亚马逊营销服务（AMS）寻找热门产品。AMS能为卖家提供宝贵的市场数据，避免卖家浪费时间测试没有市场的产品。还可以进行关键字研究。

进入AMS的一种方式是使用Vendor Express（简称“VE”）。卖家只能通过Vendor Central或Vendor Express访问AMS。这两个平台是亚马逊的供应商平台，卖家可以通过这两个平台将产品卖给亚马逊。

开始使用VE时，需要向亚马逊提供至少一种产品。首先需要找到一种相对便宜的产品进行测试，如电饭煲防尘罩、洗衣机减震垫等。在采购商品时，务必向供应商索要正规发票，因为亚马逊要求供应商能提供购买凭证。

选择产品后，仔细阅读VE的操作步骤，按照指南创建一个listing，确保包含白色背景的产品图。投入时间在产品的关键字开发上，以增加亚马逊采用你的产品的可能性。在这个阶段，需要向亚马逊展示诚意，并尽可能按照其要求操作。

向亚马逊提供产品时，要给出报价并确保报价包含所有成本。刚好维持收支平衡的较低报价可能更吸引亚马逊。一旦提交样品并得到亚马逊的采购订单，就可以访问AMS了。

（7）额外选择：彩色卡片，以便适应不同照片需求。

在进行产品照片拍摄时，需要注意以下几点：

（1）以白色背景拍摄产品主图像，同时记得拍摄一张包含产品包装的图片。

（2）除了主图像，还需拍摄信息图，用以说明产品的用途和特点。

（3）从不同角度进行拍摄，以展示产品的全方位细节。

（4）为了更生动展示产品使用情况，可以拍摄产品使用中的图片（使用道具时需谨慎，避免违反亚马逊的服务条款）。

图片拍摄完成后，推荐使用Adobe Creative Cloud中的Photoshop和Lightroom进行图片编辑。该工具每月费用为9.99美元，编辑功能强大且操作简便。

通过AMS获取关键字数据、运行虚拟PPC广告活动以及自行拍摄产品照片等方式，可以有效节省产品测试的时间和资金成本。

产品测试能让你更深入地了解产品，明确自身目标。即使测试结果显示产品没有市场，也不必气馁。只需重新选择一个新产品，总会发现潜在的好产品。在竞争激烈的市场中，不断尝试和优化是成功的关键。

（编译/数码科技网 吴小华）