亚马逊直播中国上线风口，抢占红利先机攻略！

此前只有亚马逊品牌注册的美国专业卖家能够使用Amazon Live进行直播。而现在，亚马逊的直播功能已经向所有中国卖家全面开放。那么我们应该如何通过哪些渠道入驻并抓住这个机会呢？

直播流程：

亚马逊的买家可以在和的应用程序中的多个位置观看直播。实时广播可以出现在品牌产品的详细信息页面以及亚马逊购买者观看的各种广告中。所有的实时直播都可以在/Live以及Amazon移动应用程序的“Amazon Live”栏目中找到。

使用Amazon Live Creator在亚马逊上进行流媒体直播是免费的——卖家可以在产品详情页面、亚马逊旗舰店以及买家浏览的各种位置免费使用流媒体。如果想要扩大直播的影响力，可以选择付费给亚马逊推广视频。这个选项仅适用于在卖家中心拥有广告许可的品牌所有者。

直播优势：

直播可以与消费者进行实时互动，将互动视频融入到销售体验中。帮助促进产品被发现和曝光，因为买家可以在上观看直播，而亚马逊的应用程序也可以在产品详细页面、旗舰店和其他买家浏览的位置展示直播。能回答关于产品的问题，获取买家的反馈，分享促销代码和优惠来帮助推动销售。在亚马逊直播还可以提高品牌知名度和产品的可发现性，为特色产品带来额外的销售机会。亚马逊直播还得到了平台的支持，LIVE直播页面会永久保留直播视频，直播结束后用户也可以观看回放，为商家带来持续的流量。

直播提升：

作为中国的卖家，如何提升品牌账号的曝光机会呢？要提前规划直播内容和活动，确定直播的目的、商品、主播、场地、内容、营销优惠等，并进行直播的推广和宣传。重要的产品要点需要被提炼并整理成册，不断补充更新。每个时间段的产品推荐安排也需要事先规划。

在规划过程中，活动环节尤为重要。可以设计一些有趣、有吸引力的活动，如关注有礼、满减优惠、天天特价等。还可以选择每周进行秒杀活动、新品折扣以及拍卖等。这些活动是非品牌心智占领的关键步骤，让消费者记住你，比让他们认同你的品牌产品要更容易一些。

完成规划后，需要归纳信息并撰写脚本。直播结束后，需要进行总结复盘，这需要主播和后台管理人员共同进行数据分析，团队协同配合。还可以通过打造IP（KOL/KOC）来吸引粉丝并变现。需要注意选择匹配性强的海外KOL/KOC，并且培养IP和积累粉丝需要较长时间，需要专业的内容策划团队和视频剪辑团队的支持。

红人营销也是亚马逊直播运营的有效方式。可以通过YouTube等视频平台，搜索与产品相关的红人。例如想为蓝牙音箱找红人，可以搜索“bluetooth speaker review”，并根据红人的相关性、粉丝数、视频观看量等指标进行筛选。最后联系红人的方式可以在其“About”页面找到邮箱地址或其他联系方式进行业务洽谈。希望各位卖家能够提前做好准备，抓住这个机会为自己的产品做好宣传。