客单价飙升四倍于亚马逊，多渠道布局策略是关键：选平台更需策略智慧，2025新洞察

近期分析显示，亚马逊和eBay在美国电商领域的市场份额持续上升，目前已经占据了近半数的市场，这一数据在近两年内还有所增长。看似流量都集中在这两个平台，许多商家认为只要专注于这两个平台就足够了。事实上除了主流平台外，还有超过一半的市场份额值得商家们进行竞争和销售。

当前，国内不少大卖家已经开始拓展除了亚马逊和eBay以外的销售渠道。他们发现，通过其他新的平台，可以提高整体的库存周转率和现金流周转率，有效帮助消耗库存体量。那么，如何布局多渠道？哪些平台值得推荐？如何提升人效进行多渠道管理呢？在CCEE（杭州）风口星网跨境电商选品大会上，ChannelAdvisor的相关负责人通过大数据分析，为大家揭示了答案。

一、多渠道布局的重要性

从各项数据中我们可以看到，如沃尔玛、Houzz、TOPHATTER、Hollar等小众平台也有着显著的增长率。这表明，不同的平台有着不同的销售机会和潜力。例如，对于以铺货类型为主的商家，eBay是一个不错的选择；而对于精品商家，沃尔玛平台可能更合适。Newegg这样的3C平台虽然以前以科技产品为主打，但实际上也有许多汽配卖家在其平台上取得了成功布局。这充分说明了在多元化的市场中，我们需要根据公司的基因和产品特点来选择适合的销售平台。

二、选品与全渠道策略

在选品方面，我们提倡的Lean Expansion（精益扩张）策略是单点突破、快速试错。即在小成本投入的情况下进行广泛的铺货和测试，快速获取测试数据，找到产品的痛点和买家的需求后，再进行重型的投资。在实施这一策略时，我们可以进行浅库存采购，在试错平台上如eBay、速卖通等进行产品铺货。在物流形式上，可以先采用国内小包物流形式，不要一开始就在国外大量备货海外仓。通过这种方式，我们可以更快地了解市场需求、地区偏好和消费人群的需求，然后进行有针对性的海外仓备货和精益运营。

除了多渠道布局外，全渠道的概念也逐渐受到关注。全渠道不仅仅局限于零售渠道的拓展，而是要打造自己的品牌。只有打造自己的品牌，才能深入自己的护城河。全渠道的概念是让消费者在任何时候、任何地点都能产生购买欲望。跨境电商应该拓展到Facebook、Google、抖音等不同渠道，让消费者只要拿着手机和电脑就能产生购物欲望。这样才能对产品的销量有更深的影响力。

三、值得拓展的电商平台

除了上述的亚马逊和eBay外，还有一些其他的电商平台值得商家们拓展。如Google Express是Google自己的第三方平台，与Google直接打通后开放给优秀的第三方卖家；沃尔玛作为北美第三大平台有着较高的增长率和较低的竞争度；Houzz是家居类垂直平台在美国的布局；Overstock则是一个覆盖家居、服装、3C等多个品类的北美前十平台；Wayfair是垂直家具平台适合精品卖家；Catch是澳洲本土最大的电商平台；Mercado Libre虽然有物流挑战但布局多个第三方仓库使得销售变得简单。这些平台都有各自的特点和优势为商家们提供了更多的销售机会和可能性。

ChannelAdvisor作为我们的合作伙伴能够帮助商家们通过一个软件来管理多个渠道的拓展和销售帮助商家们在不同平台上实现销售增长提升利润空间同时提供全面的市场分析和竞争情报助力商家们更好地制定销售策略并取得成功！