全新视角：2025亚马逊Prime Day广告策略指南手册

1. 准备阶段（提前四周），以全面提升整体流量为主

主要广告展示指标包括展示量、点击量和品牌搜索量。在这一阶段，要将广告预算的40%用于完善流量布局，60%-70%用于商品推广，剩余的30%-40%则投向品牌推广和展示型推广。

2. 流量高峰阶段（当周），以驱动商品购买为核心目标

关注广告点击量、销量和ACOS/ROAS等主要指标。在此阶段，要分配30%的预算来放大优质广告效果，60%-70%的预算用于商品推广，剩余的30%-40%则继续投入到品牌推广和展示型推广中。

3. 收尾阶段（结束四周），着重吸引复购和培养品牌粉丝

重点关注的广告表现指标包括展示量、点击率和转化率。在这个阶段，要分配30%的预算用于收割慢热消费，50%-60%的预算用于商品推广，剩余的40%-50%则投入品牌推广和展示型推广。

二、Prime Day期间的广告预算设置指南

三、旺季广告策略聚焦：新贵ASIN与主力ASIN的管理策略

通过ASIN矩阵模型找到具有广告潜力的商品，分为“新贵ASIN”和“主力ASIN”。建议卖家根据商品的生命周期和销售额进行分组归类。对于新贵ASIN，要保留品牌及品牌词，聚焦竞争及品牌防御和品类及产品词策略，争取获得首页首位展示位置。对于主力ASIN，要用其与其他竞品竞争，持续赢得品牌可见度，并使用1个主力ASIN加2个潜力或长尾ASIN的组合策略。

四、旺季广告难题解决方案

1. 如何降低ACOS（广告投入产出比）？

降低CPC或提高CVR均有助于降低ACOS。具体来说，可以通过调整竞价策略、优化Listing的相关度、关注顾客评价以及保持良好的账户和Listing表现来实现。

2. 旺季广告的关键词投放策略

了解不同类型关键词的特点，如品类关键词流量大但转化一般，自身品牌加商品关键词转化高但流量相对较低等。根据消费者的搜索行为和心理，在投放广告时结合关键词的特点进行精准投放。

3. 不同商品在流量高峰期的关键词投放建议

对于不同商品，在流量高峰期的关键词投放也有所不同。需要根据商品的特性、销售情况以及竞争情况等因素，制定合适的关键词投放策略。

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