优化Listing策略：旺季提升流量与转化率的技巧分享！

想要在亚马逊上做好，除了选择有市场潜力的产品外，还需要具备优秀的listing。因为优秀的listing能让我们的产品在众多同类型产品中脱颖而出，吸引更多消费者点击和购买。那么，如何优化我们的listing呢？

一、标题

亚马逊的站内外流量中，有百分之九十以上来自关键词。而标题中是否埋入核心关键词，将决定我们的listing能否精准、广泛地展示在目标用户的搜索结果中。标题的写作至关重要。以下是标题写作的5个技巧：

1. 一定要包含核心关键词，比如3-5个。

2. 核心关键词的位置要尽量往前放，以尽量契合亚马逊的抓取算法。

3. 必须严格遵守亚马逊的标题写作格式，正确使用标点符号。

4. 字符要精简，避免字符数太多无法全部显示。

5. 注意避免出现表达上的错误，比如中文表达、单词拼写错误。

二、主图

一张吸睛的主图可以显著提升我们listing的点击率。关于主图的基本要求，亚马逊后台已经有非常详细的说明。这里我主要和大家分享一些我个人的经验：

1. 产品本体最好占主图的85%左右，可以通过精修，比如适当添加一些光泽和阴影，来提升产品的美感和质感。

2. 衡量一张主图是否优秀的标准，是能否与其他同类型产品的主图形成差异化。我们可以在做好图片之后，与竞争对手的产品主图进行对比，来进一步提升主图的品质。

3. 附图对消费者的影响也很重要。我们可以从使用场景、产品细节图、同类或者新旧产品对比、产品尺寸图、产品使用说明图等方向，来制作附图，并且提升listing整体的档次。

三、五点描述

五点描述和标题一样，也是针对产品的文字性的描述。不同之处在于，可以容纳的字符数量更多，因此可以起到强化消费者消费意愿、解决消费者疑虑等重要作用。以下是五点描述的写作技巧：

1. 5个卖点全部写全（这是每一位卖家必须具备的基本常识）。

2. 字符精练，每个单独的卖点都有一个小标题。

3. 只写消费者最关注的内容，切忌王婆卖瓜自卖自夸。

4. 可以使用数字、类比、排比等手法，准确描述产品的核心功能。

四、A+

亚马逊的A+其实就是国内电商的详情页。把A+做好，往往能帮助我们拿下那些更加理智和谨慎的消费者。以下是A+的优化技巧：

1. 相比文字和图片，视频更能帮助消费者更好地了解产品。有条件的卖家，一定要把高级A+使用起来。

2. 可以在A+中植入五点描述没有写到的卖点。

3. 善用图片模块，比如用横图模块来展示品牌和产品、用单一图片和侧边栏来图文并茂的详细介绍产品、用4图模块来全方位的展示产品等。

七分靠选品、三分靠运营这句话确实没错。然而在产品严重同质化的今天，任何一位卖家也不敢保证自己的产品完全无可替代。卖家与卖家之间的较量，会在选品、运营、售后等各个环节展开。而listing的上传和优化，则是卖家的基本功。各位小伙伴们一定要重视起来。