干货分享：提升品牌知名度吸引亚马逊海外消费者关注购买您产品

认识与选择：原生品牌如何走进海外消费者的心

调研显示，大约59%的海外消费者在购买新产品时会倾向于选择熟悉的品牌。对于那些能让消费者产生好感并产生记忆的品牌，大约21%的海外消费者会在购买新产品时做出选择。那么，一个原生品牌如何才能被海外消费者看见、选择并记住呢？让我们听听一位成功在海外打造自己品牌的企业家的分享。

在品牌发展的初期，找到一个小小的切入点是关键。就像从一个素人成长为明星卖家的原生品牌负责人所说，只要产品质量上乘、经营得当，就可以逐渐积累用户群和产品口碑。从卖包子开始，一点一滴地积累，一个“包子品牌”便应运而生。

那么，原生品牌在海外市场的成长策略是什么呢？在宏观战略方面，要注意哪些要点才能为日后的海外发展打好基础呢？其中一个重要的策略就是“正面进攻，倍则分之”。这意味着在品牌运营中，要集中力量突破，即使你的资源比别人多一倍，也要懂得分散敌人力量，找准弱点进行击破。同样，品牌运营也可以通过迂回战术和侧翼进攻来找到无争的领域，然后切入。

一个成功的家纺品牌的例子是，他们推出了多种颜色和尺寸的产品，其中白色占据了四件套销量的半壁江山。想要建立原生品牌的家纺工厂可以选择把白色产品做精，然后通过各种尺寸的产品来满足不同消费者的需求。这样在一个细分领域中占据领先地位相对容易突出品牌特性。

那么，原生品牌在海外的成长可以怎样分阶段进行呢？为了保证战略的成功实施，一个原生品牌在海外的逐步成长可以分为三个阶段。前两个阶段主要是做好产品销售，最后一个阶段才将重心转移到品牌本身。做好产品是建立品牌力的最重要基础。

那么，原生品牌想要在海外立足需要哪些要点呢？品牌定位应该源于对消费者需求的洞察。只有了解消费者的真实需求，才能创造出符合需求的产品并进行销售。例如，某品牌手机之所以长期热销，是因为其不断更新的产品完美契合了消费者的需求。对于卖家来说，做好市场调研和分析，推出符合消费者需求的产品是品牌在海外扎根的关键。

品质控制是品牌建设的基石。了解竞争对手并设置品牌壁垒也是非常重要的。在选择满足需求区域后，卖家应该将产品品质作为第一重点来抓。但打造品牌并不意味着一味地自我迭代和优化。卖家还需要对比其他品牌，发现自己的优势和差异，并判定自己是否具有品牌壁垒优势。

选定竞争优势核心并做到极致。原生品牌不可能面面俱到，因此需要选定某一方向做到极致优势与其他品牌竞争。例如，某些工厂出身的卖家可能一开始会有无从下手的无力感。在这种情况下，策略上可以选择一个维度做到极致，如价格优势或品质优势等。极致优势是消费者认识你、选择你并记住你的理由。

建立品牌识别标志并形成品牌记忆也是非常重要的。为了进一步打开品牌知名度，需要建立一套自主品牌的识别系统。从视觉特征开始是一个比较容易实现的方法。“我们开始做产品的时候，模特和包装都使用同一个洋模特的形象。”分享嘉宾说，“久而久之，这位模特已经成为了我们的品牌识别标志。”建立品牌识别标志可以帮助消费者更容易记住品牌并与之建立联系。总的来说这位嘉宾的经验分享提供了一个生动的视角来看待原生品牌如何在海外市场立足发展对于卖家来说非常有价值的方法论！（来源：亚马逊全球开店）以上内容仅代表作者个人观点并不代表风口星网立场！如有侵权请联系我们进行处理。