提高点击率：亚马逊广告优化几个关键操作

我们来看广告因素。关键词是否精准是影响广告点击率的重要因素。客户通过关键词搜索是为了找到自己想要的商品，如果卖家广告投放的关键词不够精准，会严重影响点击率。在产品上架前，一定要整理好产品关键词表格，了解关键词相关性的强弱，在投放广告的时候选择强相关的词。

广告竞价和广告位也是影响广告点击率的重要因素。竞价太低，展示的位置靠后，会导致点击率低。点击率与广告展示位置有很大的关系，一般情况下搜索结果的位置，点击率远远高于商品页面，搜索结果首行的点击率更是商品页面的几十倍。我们要结合广告位的数据去分析，如果你的产品曝光在首行，点击率还很低，比如说还达不到1%，那可能链接的问题会比较大。

接下来，我们来看listing因素。影响点击率的要素主要包括主图、标题、价格和产品。

主图是影响点击率的关键因素。新品期流量都是很珍贵的，如果亚马逊给你机会让你排到前面去，客户搜索出来你的产品在比较靠前的位置了，但图片和头部长都一样，大差不差，人家的评论比你多，评价比你好，可能还有Amazon choice或者Best seller标志，那客户为什么要选你？但是如果你首图、详情页面做的好，那么你初始化就占据了优势，也会提高你的点击率。

标题也是影响点击率的重要因素。亚马逊最开始会基于你的标题和你的主图，给你的listing初始化，基于标题文案给你展示人群，如果你文案写的不好，给你展示的人群就不精准了，点击率肯定不会好。我们标题中重要的内容尽量前置。

价格也是影响点击率的一个重要因素。大多数人的定价都是看到别人卖的好，别人定多少，你就定多少，这种定价是不对的。别人的定价是通过当初数据积累或者产品的差异化，好不容易稳定上去的。如果你和人家设置的一样，肯定是不行的，亚马逊是支持差异化的，不同的价位有不同的受众人群。如果你作为新品，价位还和别人一样，那亚马逊为什么要优先展示你呢？定价要有所策略，如果你产品力强也要敢定高价。我们会发现，不管什么产品，排名靠前的位置都有1-2家是定价比较高的，因为它能给亚马逊带来更多的利润，亚马逊自然排名的排序也是有规则的，不会让这个产品你一搜前面全是一样的价格。

产品要有所差异化，产品力要强。都说7分选品，3分运营，选品是非常重要的。就拿我们最近在知识星球更新的60天推品计划这个品来说，如果我们没有差异化，没有做改良，那么这个品上去也是和别人打价格战，根本就卖不到市场高位这个价格。我们定价18.99，首页基本没有和我们定价一样的，大部分都在11.99-16.99之间。但前期这个价格去推，配合优惠券，排名上升的也很快。并且这个品很多功能上的bug会不断有差评，整体来说评分4.0-4.3之间。但是经过改良后我们产品力强了能够解决客户的痛点在没有的情况下能做到评分4.7这就是产品力。

在listing自身这里主要是四个方面的差异化也就是主图、标题、价格、产品。各个维度的差异化都有助于提升我们的点击率其实这几个维度在我们选品上架的初期就建议考虑进去先把链接自身优化到位后面的推广也会比较顺畅些。