亚马逊CPC引流秘籍：精准策略降低广告ACOS成本指南，助力销售飞跃！

CPC广告运营板块将通过三大板块展开叙述。本周将为大家介绍前两个板块“如何通过CPC广告精准引流”“如何降低CPC广告ACoS”。

一如何通过CPC广告精准引流

1. PPC广告的关键词设置

想要精准引流，就需要我们在广告里设置精准的关键词，否则可能的结果除了是烧钱，还有带来无效的流量，从而降低listing的转化率。所以我们首先要懂得如何获取关键词，以及如何选词投放到广告里。下面我们简单介绍下。

①、关键词查找方法

要挑选精准的关键词放进广告里，前提是我们要有和产品相关的关键词词库可供挑选。之前在油管看国外的卖家教授如何做CPC广告，里面说到他们做广告前都会准备50甚至上百的关键词去做广告，我们也可以尝试一下这个方法。

在listing撰写的板块有详细提到了关键词的查找方法，这里再总结一下关键词的查找方法：

方法一：参考同行文案、review、QA中的说法；

方法二：反查同行的流量关键词，可用的工具有sonar/surtime等；

方法三：获取长尾词——用sellerprime导出亚马逊下拉搜索框的推荐词条；使用关键词工具，如amzscout, keyword io等；

方法四：获取同义关键词：推荐使用工具 junglesout,google keyword planner, keyword spy等

方法五：通过广告报表获取关键词：search terms report

方法六：全网搜索：查看当地测评网址或博客，或通过其它电商平台，如walmart、wish、aloexpres、ebay, jet等，了解当地客户的表达；

②、确定PPC广告的关键词

我们会综合3个维度去判断哪些关键词是否适合做广告：关键词的搜索量，相关度和竞价。junglescout web app里的keywordscout能直接看到这些数据，所以利用这个工具去挑选关键词去做广告可以说是事半功倍。

相关度：做广告的关键词必须是贴切产品的。当缺乏第三方工具辅助我们去判断这个关键词与我们的产品相关度高低的时候，可以去亚马逊前台去搜索这个关键词，看前3页的搜索结果。如果前3页的搜索结果与产品基本都相关，即可判断此关键词与产品相关度高可达到9-10，是很高的相关度。前3页搜索结果的相似产品比例可视为此关键词的相关度。做广告的关键词的相关度至少是6。相关度低的词也可以有些，可是这些词的数量不能占比很大，而且要时刻盯紧这些关键词对整体广告的影响。

搜索量：要挑搜索量大的关键词。广告的目的在于引流量进来。要是做广告的关键词本身搜索量低，那广告的流量就可想而知了。

竞价：竞价高低因产品而异。是不是高竞价的词就不做广告了呢？不是的。知道关键词竞价，可以预测此关键词的ACOS，通过ACOS和产品利润对比，可以清楚知道关键词是否值得投入。竞价与acos的关系请继续往下看，设置预算那里会作解释。

二如何降低CPC广告ACOS

要降低CPC广告的ACOS，我们需要从广告的前期准备工作，广告的设置细节，以及广告的优化这三方面着手。

1. 前期准备工作

①、排除不适合做广告的产品

做广告之前，首先需要排除不适合做广告的产品，因为这些产品打广告会非常吃力，而且效果不一定好：

1）价格：客单价低或者价格竞争力低的产品；客单价低的产品一般是薄利多销，稍微不小心可能利润都去交广告费了。

如何判断自己的产品价格有没有竞争力不是直接看同行的产品售价多少，而是开了广告之后，拿我们做广告的关键词去搜索，当自己的广告出现的时候，观察在同一页面内的其他竞品是否与自己的产品售价差距很大。

这个差距的意义也是跟客单价有关。客单价低，很小的差价也会影响客户的选择；客单价高，那客户可接受的差价范围相对较大。比如卖家A产品售价55美金，卖家B售卖同样的产品，售价是48美金，那客户可能会作进一步的对比，这个7美金的差价看似很大，可是不能说55美金的价格竞争力就是低。

2）同质化严重的产品：除非价格很有竞争优势或者图片上比较有吸引力，否则都不太建议做广告；

3）无评分：上架3个月以上没有review的产品不适合；新品除外。

4）Review评分低的产品；

5）指标：转化率或点击率低的产品，这些指标在后台的业务报告中可以看到。

②、提高listing质量

PPC广告能提高产品的曝光量和浏览量，但广告流量能否转化成订单，还要看listing的质量：产品价格是否合理，标题描述是否精准，图片是否吸引等。所以亚马逊卖家在投放ppc广告之前必须优化好listing。listing撰写的板块里有提到listing方案的格式要求与注意事项，这里简单带过一下。具体可看《撰写高曝光量的亚马逊listing》

1）标题：80字符内，多填关键词，旺季/节日可加入相关关键词

2）卖点：信息全面，简洁清晰，表达生动

3）执行此操作后，当您的广告在这些展示位置进行展示时，您的竞价将按照指定的金额进行提升。卖家最多可输入高达900%的基本竞价增幅，即将基本竞价提高10倍。

您可能还有许多疑问，我们已经将卖家后台的常见问题及答案页面截图，供您进一步了解。

【卖家后台常见问答介绍专页】

接下来，我们重点介绍一下如何做广告预算，避免广告费用过高，最终都变成亚马逊的学费。设定合理的预算有助于我们控制ACOS（广告成本销售额比率）的增长。

关于如何设置预算，有以下三种目标导向的公式：

1）目标订单导向：预算 = 1/转化率（假设4%）订单数平均竞价。这个公式的目的是让每日预算支撑设定的目标订单数。转化率的波动会影响预算的支撑能力，因此我们需要清楚转化一个订单所需的广告预算。

2）目标ACOS导向：预算 = （售价订单数）目标ACOS。这是ACOS计算公式的反推，通过设定可承受的ACOS值来计算广告预算。

3）销售额导向：预算 = （总销售额5%）/30天。这个公式是从公司财务预算出发来设置广告预算的。由于日本站的广告ACOS普遍偏高，因此我们在这个区域设置预算时会特别使用这个公式来控制广告费用，避免亏损。

广告的优化主要是通过控制ACOS来实现的。其中一大工作就是通过分析广告数据，及时否定或剔除关键词或SKU。包括商品推广中的关键词否定（短语否定和精准否定）以及商品匹配的品牌和商品否定。通过这些操作排除转化率低的关键词和直面竞争的产品，从而控制ACOS。

接下来我们来解析广告常见的三种问题及其原因和解决方案：

1）曝光量高，点击量高，但转化率低。可能是因为产品listing文案的问题，如亮点描述不突出或产品缺乏差异化。这时可以优化listing文案，突出产品亮点或升级产品来制造差异化。

2）曝光量高，点击量低，同样转化率低。这可能是因为广告关键词设置不准确、图片、标题、价格不吸引或review评分低。这时应检查listing的关键词，否定不相关或相关性低的词，同时优化主图、标题、价格和review。

3）曝光量、点击量、转化率都低的情况可能由多种原因导致。如竞价低、广告运行久未优化、产品转化率低、关键词选择少、listing质量不高等。针对这些情况，可以提高竞价、添加更多相关关键词、开新广告、优化listing文案图片、标题价格等来解决。

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