ESG CEO Alan谈台商进军东南亚电商战略：本土化赋能，实现合力超越”

台湾企业瞄准东南亚市场，积极拓展外销

今年，致力于打入国际市场的中国台湾企业将目光投向了东南亚地区。凭借强大的设计制造能力和稳固的出口基础，台湾制造业一直在国际市场上占有重要地位。在探寻跨境电商的通路时，台湾企业却遭遇了一系列挑战。

东南亚市场蕴藏巨大商机，正是进军的好时机。其中，“东盟市场”的商机尤为突出。预计未来十年，东盟的经济成长指数将保持每年5％-6％的增长，有望超越北美，成为全球最大的电商市场。这一前景让许多台湾企业心动不已。

ESG首席执行官Alan向风口星网透露，虽然目前东南亚市场与欧美市场相比尚显小规模，但其发展潜力巨大。一旦东南亚市场达到欧美市场目前的规模，早入驻的卖家将更容易获得较高的市场份额和更多的利润。

Alan认为，当前的东南亚电商市场可以比作5到8年前的天猫。在这个时期，有平台的支持，且竞争对手相对较少，毛利可观。他预测在2018年或2019年，东南亚市场的电商发展将更加迅速，现在正是布局的最佳时机。

根据东南亚电商平台的运营情况来看，市场机遇确实不容错过。Lazada和Shopee的销售额持续上升，尤其是Lazada在双十一期间的销售额表现亮眼。亚马逊为正式进驻东南亚在新加坡投入了物流成本，而京东在泰国和印尼市场也备受欢迎，其线下物流渠道的高效性提升了东南亚的物流时效。

台湾制造业在全球一直享有盛誉，但在跨境电商方面却存在一些挑战。尽管台湾拥有先进的制造业和一流的设计能力，但在电商人才方面却相对匮乏。这并不影响台湾产品在高端制造业方面的优势，尤其是在美妆、汽配、健康食品和DIY手工制品方面备受东南亚和亚洲地区消费者的青睐。

Alan对台湾制造表示了极大的信心。他表示，虽然台湾产品的单价稍高，但质量有保障。他提到了一些受欢迎的台湾美妆品牌在东南亚和亚洲地区的受欢迎程度。目前，台湾的中小跨境电商企业以强大的优势进入东南亚市场，台湾品牌在亚洲地区具有很高的价值。

现实是台湾跨境电商在服务本地化、运营系统化和跨境专业化方面仍存在不足。Alan指出，台商转型跨境电商面临两方面的挑战：一是人才资源的缺失；二是物流方面的困难。与大陆跨境电商相比，台湾跨境电商缺乏海外专线和海外仓服务，主要依赖直邮服务和快递。

随着ESG台湾分公司的成立，Alan希望能够解决这些制约台企转型的难题。他表示ESG将针对台湾制造业的制约因素制定相应的解决措施，包括与阿里巴巴和台湾工会合作开办电商大学培养电商人才、为厂家提供人才支持、优化产品推广等。

在全球化进程中，跨境电商市场的竞争日益激烈。Alan认为东南亚市场虽然相对成熟市场来说较为陌生，但具有巨大的潜力。他强调了本土化优势的重要性，并表示通过与当地网红合作推广电商产品是一种有效的渠道。

对于想要捕捉东南亚电商市场商机的企业来说，Alan认为关键在于突出本土化优势。他建议加强本地翻译特别是印尼文和泰文翻译的工作，以实现市场本地化。他还提到了物流方面的问题特别是退货机制的重要性。

台湾企业应积极把握东南亚市场的商机通过加强本土化优势、培养电商人才、优化物流等方面的工作来拓展海外市场实现互利共赢。

（文/风口星网 涂佳慧）