亚马逊试水全新计划，卖家反响热烈，好评如潮！

长久以来，亚马逊一直采用包含多个商品的商品组合策略作为销售策略。近期，亚马逊推出了一项新功能，为美国的精选卖家提供虚拟捆绑产品的机会，即通过其虚拟产品捆绑试验计划将多种产品一起出售。

那么，什么是虚拟产品捆绑销售计划呢？

通过FBA的虚拟产品捆绑工具，品牌所有者可以创建包含两至五个互补ASIN的虚拟捆绑包，这些产品可以从单个产品详情页面一起购买。这种新的销售策略允许卖家提供捆绑商品，而无需将物品打包在一起或更改其FBA库存。这一功能自2019年底推出以来，目前仍处于beta测试阶段，仅供已注册Brand Registry 2.0的受邀卖家使用。

使用此工具，卖家可以选择想要捆绑在一起的产品，这些产品将自动形成一个独立的产品清单。亚马逊会为捆绑包分配一个唯一的SKU。卖家可以自定义捆绑包的标题、符号、描述和售价。可以上传多达九个产品图像，其中主图像将展示所有捆绑的产品。亚马逊还会根据库存最少的商品的可用性自动更新卖家的包装数量。

值得一提的是，由于FBA可以将一批产品一起发送给客户，因此卖家无需将这些物品实际打包。

那么，如何使用虚拟产品捆绑包来获益呢？

虚拟产品捆绑包是一种简单、经济高效且省力的方法，可以增加卖家在亚马逊货架上的份额。这种捆绑包非常适合交叉推广卖家的产品，而且比“经常一起购买”的框更加显眼。通过将一批互补或经常一起使用的产品捆绑在一起，如洗发水和护发素、搅拌碗和量杯、宠物训练垫和小狗零食等，可以吸引客户从卖家的品牌购买更多产品。创建捆绑销售商品也有助于卖家处理销售不佳的库存，例如疫情期间销售放缓导致的过多库存。季节性购物趋势也为产品捆绑提供了机会，卖家可以围绕返校、万圣节和假日购物等主题进行产品捆绑。

虚拟产品捆绑与常规产品列表有何不同呢

虽然虚拟产品捆绑包对消费者来说看起来像是常规的产品详情页面，但卖家需要注意一些差异。卖家不能将后端搜索词添加到捆绑软件中。创建捆绑包时，选择的哪个ASIN将成为主要组件，该捆绑包将继承主要产品的搜索词。虽然卖家不能为虚拟产品捆绑包投放常规的PPC赞助广告，但可以投放赞助品牌广告。设置捆绑商品价格时，价格必须公平合理或与单独购买商品的价格相当或有折扣。一些特殊的规则也适用于捆绑商品，如没有销售报告、物流费用和运输折扣等与单独商品相同等；同时消费者可以单独退回各个组件产品；捆绑商品也有自己的客户评论和评分，与单一产品的评论和评分是分开的。总体而言，虚拟产品捆绑包对所有参与者都是双赢的，因为它能节省空间、时间和麻烦，并提供更多便利给消费者。本文仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场。经原作者授权转载此文时请遵守相关授权协议。