亚马逊挑战低价风暴：店铺崭新开启，与TEMU决战之2025时代

跨境电商圈热议纷纷！最近，亚马逊在深圳秘密召集了一批卖家，参加了一场内部重要招商会议。据传，会议介绍了亚马逊全新推出的项目——“低价商店”。

尽管会议PPT上标注了严格的“禁止拍照”规定，但仍有一些卖家成功捕捉到了部分内容的截图，并透露了会议中的一些关键信息。据流出的现场资料显示，“低价商店”是一个全新频道，类似于淘宝的“淘特”，专门提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的购物平台。商家只需将货物运送到亚马逊国内的仓库，亚马逊将负责履约配送，预计9-11天内将商品直接送到顾客手中。相较于亚马逊标准的FBA服务，卖家可节省高达45%的成本。

业内专家分析，亚马逊此举可能是全托管模式的变相推出。与TEMU的全托管不同，亚马逊的全托管允许卖家自主选品运营并掌握定价权，但没有广告推广权。亚马逊会提供履约配送、客户服务和退货等方面的支持，并负责站内和站外的推广，同时按照主站费率收取佣金。

值得注意的是，“低价商店”主要面向白牌商品，链接不会展示品牌，产品也可选择不展示。卖家在选品时，建议挑选低价、低重量且安全的产品，售价最好在20美金以内，重量小于1磅，尺寸不超过14×8×5英寸，且避免涂抹和食用类产品。

有消息透露，亚马逊计划在2024年夏季开放项目注册，秋季开始接受商品入库。那么，为什么亚马逊会选择在这个时候推出低价商店呢？这与TEMU的崛起密不可分。

自2022年以来，中国的拼多多海外平台TEMU凭借全托管模式进军国际市场，凭借“低价策略”在全球尤其是美国市场迅速扩张。包括TEMU、速卖通等平台都卷入了这场争夺，都希望掌握“优质低价”的供应链来抢占国际市场。

亚马逊年初在印度市场推出的低价商店“Bazaar”引起了广泛关注。这家商店专注于销售白牌、时尚及生活方式产品，定价低于600印度卢比（约合美金7.2元），迅速在当地的电商平台上夺得了市场份额。看来亚马逊的这次实验性决策似乎尝到了甜头，现在正计划将这一模式复制到其他市场，正式加入TEMU、SHEIN等平台的低价电商竞争中。

这一消息传出后，行业内出现了两种截然不同的声音。一部分商家持乐观态度，认为这是为白牌商品带来了更多销售机会，提供了一个背靠巨头的渠道。商家们纷纷寻求内测资格，期待能够吃到亚马逊新项目的红利。也有一部分商家持悲观态度，担忧低价商店会吸引大量追求低价的消费者，导致原本在亚马逊主站的客户流失。如果各大平台都采取这种策略，可能会引发价格战，最终使商家难以盈利。

亚马逊的“低价商店”运营模式确实具有喜忧参半的特点。参考TEMU之前的全托管模式，虽然低价策略能够吸引消费者并帮助商家拓宽销售渠道，但也可能会加剧内卷，让一些商家无法获得预期的收益。在低价策略方面，中国平台的竞争一向更为激烈。亚马逊虽然是行业巨头，但在与TEMU等平台的竞争中，能否占到优势还不得而知。

作为跨境电商，我们不一定只关注价格竞争。如果能够注重消费体验，提升售前咨询、物流配送、售后服务等方面的质量，从价值上去竞争，才能赢得更好的口碑和回头客，促进行业的良性健康发展。各位跨境电商卖家对此有何看法呢？

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